探路者·探夢工場2億元基金助力寒冬下的體育

     由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會今日在京舉行。探路者集團(tuán)副總裁王博發(fā)表了演講，探路者·探夢工場聯(lián)合創(chuàng)業(yè)黑馬推出“探夢實(shí)驗(yàn)室”。王博在演講中表示，轉(zhuǎn)型就意味著打破自己內(nèi)心的桎梏，不斷的探索，根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，他揭示了傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：用戶中心、極致產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動、社群鏈接。
 

     以下為編輯過的演講節(jié)選：

     轉(zhuǎn)型就是探心中路——難

     2016年下半年，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都意識到“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的到來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭格局或?qū)l(fā)生巨大的變化，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)將成為市場上的主要玩家。其實(shí)探路者在2014年就開始意識到轉(zhuǎn)型的問題。

     然而經(jīng)過兩年時(shí)間的探索、試錯(cuò)、經(jīng)歷過迷惘、疑惑和煎熬，也讓我們明白，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合。人類正邁進(jìn)一個(gè)“組合創(chuàng)新”的時(shí)代。當(dāng)我們的環(huán)境中充斥著豐富多樣的素材，可供我們通過組合和再組合進(jìn)行新的創(chuàng)作時(shí)，就表示組合創(chuàng)新時(shí)代來臨了。在 20 世紀(jì)，單一而封閉的網(wǎng)絡(luò)是主流，而21 世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，企業(yè)卻靠全球開放網(wǎng)絡(luò)制勝。也讓我們認(rèn)識到像我們這樣相對傳統(tǒng)的企業(yè)要怎么和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合，從而推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級與換代。
 

     用戶行為方式改變了，如果企業(yè)沒跟上，那只有死路一條。“這是一個(gè)摧毀你，卻與你無關(guān)的時(shí)代;這是一個(gè)跨界打劫你，你根本連對手都不知道是誰的年代。唯有不斷學(xué)習(xí)，才能立于不敗，如果你不敢嘗試，你將永遠(yuǎn)一事無成!”馬云說的這段話非常犀利地說透了傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)化的原因。同時(shí)也暴露出象我們這樣的傳統(tǒng)企業(yè)的問題，并此我們也在別的地方進(jìn)行了較強(qiáng)的發(fā)力，比如跨界合作方面等。

     王陽明說：探山中路容易，探心中路難。探路者，其實(shí)一直在摸索自己互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的道路。

     互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

     我們基于兩年來的試錯(cuò)、探索確定了探路者在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：用戶中心、極致產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動、社群鏈接。

     1.用戶中心

     企業(yè)研究戰(zhàn)略的唯一入口是用戶。在這次全球性的互聯(lián)網(wǎng)革命巨浪中，用戶的思維和行為方式發(fā)生了顯著的改變：首先是信息的無限透明度使得用戶獲得更為廣泛的選擇權(quán)，用戶體驗(yàn)的好壞決定商家的生與死。非極致無口碑，品質(zhì)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。其次用戶的意志被極大尊重。用戶主導(dǎo)、用戶參與的方式逐步成為現(xiàn)代商業(yè)的重要型態(tài)。
 

     2.極致產(chǎn)品

     產(chǎn)品經(jīng)理的含義已經(jīng)提升到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶體驗(yàn)中心所需要的產(chǎn)品體驗(yàn)官，他們是一批極具用戶思維的新新人類，基于社群數(shù)據(jù)，廣泛使用生態(tài)系統(tǒng)甚至社會資源，組合、拼裝、以全新的視角創(chuàng)造性地發(fā)出需求指令，解決用戶痛點(diǎn)，給予用戶全新體驗(yàn)。 產(chǎn)品經(jīng)理承上啟下，是創(chuàng)新樞紐。供應(yīng)鏈不僅是裝備供應(yīng)鏈，還包括服務(wù)的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈不再是封閉的，而是創(chuàng)意和數(shù)據(jù)的結(jié)合。

     3.數(shù)據(jù)驅(qū)動

     而如今的用戶與企業(yè)的鏈接最為重要，可是以什么樣的形式呢?用戶數(shù)據(jù)。捕捉、管理和處理的用戶數(shù)據(jù)集合，才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。只有這樣才能和用戶實(shí)現(xiàn)無縫鏈接，站在用戶的角度思考問題。大數(shù)據(jù)技術(shù)的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理。換而言之，如果把大數(shù)據(jù)比作一種產(chǎn)業(yè)，那么這種產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，在于提高對數(shù)據(jù)的“加工能力”，通過“加工”實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“增值”。給企業(yè)形成反饋，更好地應(yīng)變市場的變化和用戶的需求。

     4.社群鏈接

     探路者的使命是：讓每個(gè)人擁有健康生活方式，讓生命因超越而精彩?？旃?jié)奏的現(xiàn)代人需要運(yùn)動、旅行來平衡身心，需要體驗(yàn)自我超越的各類服務(wù)，我們?yōu)榇蟊姷纳钇焚|(zhì)而奮斗，工作本身就有著強(qiáng)烈的成就感和自豪感。愿景的含義是組織通過什么樣方式實(shí)現(xiàn)使命，探路者愿景是：為大眾提供戶外運(yùn)動和體驗(yàn)式旅行的極致服務(wù)，成為引領(lǐng)健康生活方式的社群生態(tài)組織。以文化鏈接的方式組建社群，打造一個(gè)共同體。

     最終，我們基于探索、試錯(cuò)總結(jié)了這些理論，確定了這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：用戶中心、極致產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動、社群鏈接。

     所以，今天我們基于這四個(gè)點(diǎn)，在接下來除了我們自己的本職業(yè)務(wù)(戶外裝備)以外，我們希望在投資領(lǐng)域，做更多嘗試。2016年3月18日探夢工場正式成立。 ‘

     啟航，向著大生態(tài)圈

     探夢工場，主要專注在戶外和體育產(chǎn)業(yè)(體育健身、體育培訓(xùn)、可穿戴裝備領(lǐng)域)，做早期投資。一期的基金規(guī)模2億，專注在天使和Pre-A。

     接下來，跟各位說一下我們的重點(diǎn)，投委會是我們旅行分會的會長盛發(fā)強(qiáng)先生，也是我們公司董事長，來領(lǐng)投，我們CFO，以及我本人，都是投委會的成員，包括我們的投資經(jīng)理。之所以做探夢工場，是基于探路者在戶外這個(gè)產(chǎn)業(yè)連續(xù)7年戶外行業(yè)排名第一，我們計(jì)劃做了一個(gè)生態(tài)圈，布局戶外、體育、旅行三個(gè)板塊。

     探夢工場在一期投了4個(gè)項(xiàng)目，我們希望通過這4個(gè)項(xiàng)目的積淀，吸引更多優(yōu)秀的基于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟我們一起合作。

     1、優(yōu)個(gè)網(wǎng)這是由黑馬推薦的項(xiàng)目，它是行業(yè)領(lǐng)先的體育戶外專業(yè)商城，已經(jīng)成為眾多運(yùn)動愛好者的運(yùn)動裝備網(wǎng)購首選。通過線上商城yoger.com(包括PC端和移動端)、線下實(shí)體門店——優(yōu)個(gè)運(yùn)動、移動社群APP——多運(yùn)動、以及優(yōu)個(gè)分銷四大系統(tǒng)，構(gòu)成了線上線下相結(jié)合、個(gè)人消費(fèi)和企業(yè)服務(wù)相結(jié)合，重度垂直的體育戶外裝備及運(yùn)動服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，深度服務(wù)海量運(yùn)動愛好者。

     2、愛江山賽事，是國內(nèi)專業(yè)的跑步賽事策劃和服務(wù)平臺。賽事涉獵北京周邊及全國部分地區(qū);用戶定位高端、難度中等至中高，全部賽事秉持優(yōu)質(zhì)辦賽一貫風(fēng)格，更引入“賽道教練”這一獨(dú)特元素，將跑圈最優(yōu)質(zhì)人才收歸麾下，為跑者提供現(xiàn)場咨詢和技術(shù)示范，同時(shí)引入國際化的馬拉松和越野跑價(jià)值觀和前沿技術(shù)，不斷強(qiáng)化中西合璧的文化屬性，讓愛江山價(jià)值觀A Better Self成為跑者的信仰。

     3、古德體育(GSSC)是一家專業(yè)的體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，創(chuàng)立于2014年。發(fā)展至今，擁有國內(nèi)最專業(yè)的商業(yè)體能訓(xùn)練場地和專業(yè)體能教練近20名，服務(wù)用戶數(shù)萬人次。GSSC提供大陸地區(qū)最全面的專業(yè)化訓(xùn)練方案和服務(wù)，致力于健全的頭腦，健康的身體和極致的運(yùn)動表現(xiàn)。GSSC是目前大陸屈指可數(shù)的可承接專業(yè)運(yùn)動員的獨(dú)立體能訓(xùn)練中心。致力于最大限度地提高用戶的潛力：提高運(yùn)動表現(xiàn)、降低運(yùn)動風(fēng)險(xiǎn)、掌握訓(xùn)練體系。

     4、新夢想體育成立于2016年，公司全稱北京新夢想體育有限公司。新夢想體育旗下有新夢想足球俱樂部有限公司、新夢想旅行社有限公司和新夢想體育經(jīng)紀(jì)有限公司，分別承載新夢想體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)線、國內(nèi)外游學(xué)營業(yè)務(wù)線和體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線。新夢想體育在接下來兩年時(shí)間將重點(diǎn)圍繞新夢想足球俱樂部，布局足球培訓(xùn)業(yè)務(wù)，即青少年足球培訓(xùn)和足球教練員培訓(xùn)，服務(wù)日后的游學(xué)營業(yè)務(wù)和體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

     接下來我們探路者·探夢工場將聯(lián)合創(chuàng)業(yè)黑馬推出“探夢實(shí)驗(yàn)室”。旨在以探路者·探夢工場及黑馬社群為依托，以培訓(xùn)為載體，以“構(gòu)建社群生態(tài)體系”為導(dǎo)向，以用戶、技術(shù)、產(chǎn)品為主要驅(qū)動方式，以“方法+導(dǎo)師+資本”為理念，由身經(jīng)百戰(zhàn)的行業(yè)領(lǐng)袖——探路者集團(tuán)高管作為實(shí)驗(yàn)室的探夢導(dǎo)師，親自指導(dǎo)。幫助戶外、體育行業(yè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目快速成長，加速推動探路者“社群生態(tài)體系”的形成，實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同，共振共榮，全面構(gòu)建探路者“大戶外生態(tài)圈”。