傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型跨境靠什么 如何才能成功？

一個(gè)時(shí)代的先進(jìn)模式總會(huì)讓各家企業(yè)追捧。對(duì)于外貿(mào)行業(yè)而言，跨境電商就是這個(gè)先進(jìn)模式的代表之一。因此，除了新加入的創(chuàng)業(yè)者，還有很多傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)、制造企業(yè)以及從傳統(tǒng)企業(yè)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者開始嘗試轉(zhuǎn)型做跨境電商。

　　但畢竟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跟跨境電商在產(chǎn)品、人才引進(jìn)以及銷售模式上都有很大差別，傳統(tǒng)企業(yè)如何從轉(zhuǎn)型開始就奠定未來(lái)的成功呢?對(duì)此，希望通過(guò)解讀目前轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)歸納出轉(zhuǎn)型的秘訣。

　　產(chǎn)品迭代要更快

　　如果拿傳統(tǒng)貿(mào)易的產(chǎn)品思維去做跨境電商，可能路子走得會(huì)異常艱難。

　　在傳統(tǒng)制造業(yè)和貿(mào)易中，主要的模式是接單代工，對(duì)方已經(jīng)設(shè)計(jì)好產(chǎn)品或者工廠已經(jīng)設(shè)計(jì)好幾款款可以賣一年的產(chǎn)品，進(jìn)行流水線大規(guī)模生產(chǎn)。

　　但是對(duì)于跨境電商而言，產(chǎn)品更迭速度確是飛快的。一個(gè)企業(yè)今天生產(chǎn)的產(chǎn)品，可能過(guò)幾個(gè)月就要被淘汰了。

　　百事泰也是一家從傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為跨境電商的企業(yè)，目前已經(jīng)掛牌新三板，去年?duì)I收高達(dá)2.52億元。

　　百事泰董事長(zhǎng)徐新華曾向指出，從產(chǎn)品上，目前很多工廠做產(chǎn)品仍遵循純線下渠道的產(chǎn)品思維——以拼性價(jià)比為主，而跨境電商要求產(chǎn)品要優(yōu)先考慮用戶體驗(yàn)。

　　這主要是電商消費(fèi)者反饋速度更快，不同人的需求和關(guān)注點(diǎn)各不相同，比如一個(gè)產(chǎn)品有100個(gè)細(xì)節(jié)，在電商每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能產(chǎn)生消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。其中一個(gè)細(xì)節(jié)有消費(fèi)者不滿意就可能會(huì)產(chǎn)生差評(píng)，黑帽網(wǎng)，而在電商平臺(tái)一個(gè)差評(píng)是致命的，可能就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品賣不動(dòng)了。而在線下渠道，其實(shí)只要產(chǎn)品過(guò)的去就行，因?yàn)榕l(fā)賣家更看重的是性價(jià)比。

　　所以跨境電商要求既快又要走到極致，跟傳統(tǒng)企業(yè)按部就班滴水不漏的處事方式相差太大。

　　為了從根本上解決產(chǎn)品思維不同的邏輯，百事泰直接把工廠和電商兩個(gè)組織架構(gòu)斷開了。工廠是一套管法，電商是另外一套管法。工廠跟過(guò)去一樣，也是給工廠下單然后生產(chǎn)就好。只是工廠的產(chǎn)品研發(fā)端要改造成適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的模式。

　　搭建柔性供應(yīng)鏈

　　當(dāng)然，也有一些跨境電商同時(shí)要求產(chǎn)品更迭速度快而且SKU數(shù)量也非常多，但每款SKU并不需要大規(guī)模生產(chǎn)。這種情況跨境電商非常明顯，導(dǎo)致這類跨境電商需要直接在制造端“革命”。

　　(子午線服裝產(chǎn)品)

　　子午線是一家服裝出口電商，其創(chuàng)業(yè)了一年多就把年?duì)I收做到3000萬(wàn)元。而其總經(jīng)理鄭輝本來(lái)就是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)出身的。

　　在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，子午線也采取多鋪SKU低價(jià)跑量賺利潤(rùn)的思路，所以也不斷擴(kuò)充SKU，目前SKU數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)。盡管現(xiàn)在已經(jīng)開始精細(xì)化操作做品牌，但因?yàn)闀r(shí)尚行業(yè)“快”的屬性，子午線每天還是需要上架兩到三款產(chǎn)品。

　　據(jù)鄭輝透露，一個(gè)SKU開發(fā)成本大概是300到500元，而每個(gè)新款不管有沒(méi)有銷量，均會(huì)提前備貨幾十件。所以有時(shí)候，子午線在生產(chǎn)時(shí)，可能會(huì)產(chǎn)生一件產(chǎn)品僅生產(chǎn)十幾件的狀況，這跟傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)方式是相悖的。

　　“這個(gè)時(shí)候只能把自己的理念灌輸給傳統(tǒng)工廠了。實(shí)際上現(xiàn)在傳統(tǒng)工廠自己也感受到，大訂單已經(jīng)越來(lái)越少了，如果不適應(yīng)電商產(chǎn)品的生產(chǎn)模式很容易會(huì)被淘汰。”鄭輝說(shuō)道。

　　當(dāng)然，要適應(yīng)小批量的訂單，原有的工廠分工體系是不行的。子午線會(huì)給工廠改造讓其符合子午線的生產(chǎn)要求：針對(duì)一款小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，并不是讓一個(gè)100人的流水線進(jìn)行生產(chǎn)，而是讓工人分成多個(gè)小組，3到4個(gè)人一個(gè)小組，一個(gè)小組去做一款衣服，這就打破了原來(lái)的方式，利用小組制搭建了柔性供應(yīng)鏈。

　　循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型路徑

　　上述百事泰和子午線兩家企業(yè)其實(shí)轉(zhuǎn)型時(shí)都是“all in”跨境了。但有一些傳統(tǒng)企業(yè)，本身傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)量就已經(jīng)很大了，立馬把所有資源投放在跨境電商，未免也押注太大了吧。于是，循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型模式成了這種業(yè)務(wù)量大的企業(yè)的跨境路徑?！?/p>

　　萬(wàn)事利集團(tuán)一年?duì)I收一百多億元，但萬(wàn)事利對(duì)跨境電商的潛力也是非常有信心的。所以，自己就設(shè)立了十多人團(tuán)隊(duì)開始做跨境電商，在境內(nèi)上半年，萬(wàn)事利跨境電商業(yè)務(wù)銷量已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)美金(約合4731萬(wàn)人民幣)了。

　　在杭州萬(wàn)事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方看來(lái)，一個(gè)出口以傳統(tǒng)貿(mào)易為主的企業(yè)要轉(zhuǎn)型跨境電商，首先OEM(工廠代工)業(yè)務(wù)肯定要繼續(xù)做，因?yàn)楸仨氁ＷC產(chǎn)能。而B2B是用來(lái)跑量的，B2C則更側(cè)重于塑造品牌。

　　于是，萬(wàn)事利就開始了小團(tuán)隊(duì)對(duì)跨境電商的探索。在B2B的路上，馬廷方認(rèn)為要跟過(guò)去傳統(tǒng)貿(mào)易一個(gè)3到5人團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)大客戶的模式不同，在線上，跨境B2B要采取一個(gè)人對(duì)應(yīng)一大批客戶的模式。

　　有趣的是，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有很大的選擇決定權(quán)，連店鋪的品類都是團(tuán)隊(duì)自己來(lái)進(jìn)行選擇的。馬廷方指出，要做新的業(yè)務(wù)，一定不能是上級(jí)給團(tuán)隊(duì)規(guī)定好了，不然團(tuán)隊(duì)是很難去展開工作的。

　　“要探索，萬(wàn)事利希望是團(tuán)隊(duì)自愿去圍繞自己特色去想去找到要干什么。這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)有內(nèi)生動(dòng)力，才能全身心去投入。”他告訴。在萬(wàn)事利進(jìn)攻跨境電商的邏輯中，小團(tuán)隊(duì)和自主性強(qiáng)成為其基本打法。

　　對(duì)此，一位曾打造區(qū)域跨境產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，但本身業(yè)務(wù)還是賺錢的，不可能都砍掉，只能設(shè)新團(tuán)隊(duì)，讓跨境電商銷售量慢慢增長(zhǎng)。“當(dāng)增長(zhǎng)到一定程度的時(shí)候，就可以將跨境電商作為主要的業(yè)務(wù)了。”該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

　　直接買下跨境電商業(yè)務(wù)做整合

　　當(dāng)然，如果對(duì)跨境電商有足夠的信心，本身資金能力和體量也是足夠的，直接收購(gòu)、并購(gòu)跨境電商或能帶來(lái)意想不到的增長(zhǎng)。

　　其中，A股上市企業(yè)百圓褲業(yè)收購(gòu)跨境電商環(huán)球易購(gòu)，更讓前者市值在不到3年內(nèi)從30多億元上升到250億元以上。

　　據(jù)悉，跨境通董事長(zhǎng)楊新建于1998年創(chuàng)建山西百圓褲業(yè)，該公司于2011年12月成功A股上市，黑帽百科，成為中國(guó)首家上市的專業(yè)褲裝企業(yè)。

　　2014年11月，百圓褲業(yè)斥資10.32億元完成收購(gòu)跨境電商環(huán)球易購(gòu)，2015年6月百圓褲業(yè)正式更名為跨境通，之后公司先后參股前海帕拓遜、廣州百倫等多家在進(jìn)出口電商及綜合配套服務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)，并于今年一月將在母公司經(jīng)營(yíng)的“百圓褲業(yè)”品牌褲裝銷售業(yè)務(wù)剝離至全資子公司進(jìn)行承接與管理，借此完成轉(zhuǎn)型。

　　而有力跨境通成功案例后，在今年，也開始有不少上市企業(yè)宣布擬收購(gòu)跨境電商企業(yè)。

　　今年4月，深交所上市公司天澤信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司披露擬通過(guò)發(fā)行股份的方式購(gòu)買新三板掛牌的深圳市有棵樹科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“有棵樹”)100%股權(quán)。

　　同為今年4月，華鼎股份也對(duì)外宣布擬華鼎股份擬通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購(gòu)買通拓科技100%股權(quán)，交易對(duì)價(jià)29億元，同時(shí)擬配套融資約12.57億元。

　　在本月，福建潯興拉鏈科技股份有限公司發(fā)布公告稱準(zhǔn)備收購(gòu)跨境電商價(jià)之鏈65%的股份，給予價(jià)之鏈16.9億元的估值。

　　先不說(shuō)在未來(lái)這些并購(gòu)事件會(huì)否成功，但從這些傳統(tǒng)企業(yè)希望投入資本收購(gòu)跨境電商企業(yè)來(lái)看，行業(yè)但熱度是足夠的，并購(gòu)方式也成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的一種熱門途徑。

　　當(dāng)然，這一切還是跟整個(gè)跨境電商發(fā)展進(jìn)程有關(guān)的。廣發(fā)信德投資管理有限公司消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)務(wù)投資部總經(jīng)理朱成指出，2014年和2015年是一個(gè)快速的資本進(jìn)入期，資本進(jìn)入后就會(huì)對(duì)跨境電商變規(guī)范。而當(dāng)這些規(guī)范都做好后，就電商跟資本對(duì)接甚至IPO都是水到渠成的事情。

　　如此看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)和從傳統(tǒng)企業(yè)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，都在通過(guò)各種各樣的手段開始進(jìn)軍跨境電商這個(gè)新興行業(yè)。大勢(shì)已經(jīng)定了，越來(lái)越多的企業(yè)也會(huì)加入來(lái)把隊(duì)伍壯大行業(yè)做更好、更規(guī)范。仍處在傳統(tǒng)行業(yè)的觀望者，是否該開始有行動(dòng)了呢?