“ 商旅戶(hù)外”的概念在兩三年前就已被行業(yè)所提出，但真正落地在產(chǎn)品、渠道及營(yíng)銷(xiāo)上的企業(yè)并不多。如今，隨著人們對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)參與度和積極性的不斷提升，本土戶(hù)外品牌欲以“商旅戶(hù)外”為切入口，深挖大眾市場(chǎng)。
“商旅戶(hù)外”被提上發(fā)展戰(zhàn)略
圣弗萊在前段時(shí)間的訂貨會(huì)上，開(kāi)始大面積砍掉其產(chǎn)品系列中的最高端部分，也就是專(zhuān)業(yè)級(jí)高端戶(hù)外鞋服裝備，這部分產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)1000元-5000元不等，已接近國(guó)際專(zhuān)業(yè)級(jí)大牌的零售價(jià)，但由于品牌知名度在專(zhuān)業(yè)戶(hù)外市場(chǎng)遠(yuǎn)不及一些國(guó)際戶(hù)外品牌，久而久之，這部分高端專(zhuān)業(yè)戶(hù)外鞋服產(chǎn)品變成了庫(kù)存。因此，該公司在大力度削減高端專(zhuān)業(yè)戶(hù)外產(chǎn)品的同時(shí)，已把重心放在了商旅戶(hù)外產(chǎn)品的研發(fā)上。
同樣的做法也發(fā)生在本土另外一個(gè)戶(hù)外品牌身上，“這兩年，泉州戶(hù)外品牌基本完成了鞋服一體化進(jìn)程，在實(shí)現(xiàn)戶(hù)外全品類(lèi)發(fā)展上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前，泉州戶(hù)外品牌已經(jīng)具備了打造大眾專(zhuān)業(yè)綜合戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的實(shí)力，它們需要更多的戶(hù)外愛(ài)好者進(jìn)入商旅戶(hù)外產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)中。”天倫天戶(hù)外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)表示，誰(shuí)能真正了解廣大戶(hù)外愛(ài)好者的消費(fèi)需求，并與他們貼得更近，誰(shuí)就能在這一市場(chǎng)中占得先機(jī)。在他看來(lái)，戶(hù)外品牌正迎來(lái)“商旅戶(hù)外”發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，該公司目前正花大力氣在商旅戶(hù)外產(chǎn)品的推廣上。
事實(shí)上，最早提出商旅戶(hù)外定位的LONSDALE品牌，便以時(shí)尚戶(hù)外為切入口，致力于打造具備完整功能的時(shí)尚旅行裝備。經(jīng)過(guò)兩年多的研發(fā)積累，如今，
LONSDALE品牌開(kāi)發(fā)出了為中國(guó)旅行群體量身打造的時(shí)尚旅行裝備，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，可以說(shuō)，在戶(hù)外市場(chǎng)領(lǐng)域插上了一面差異化的新潮流。
LONSDALE執(zhí)行總裁賴(lài)國(guó)成說(shuō)，在進(jìn)入中國(guó)的2年多時(shí)間里，LONSDALE品牌的形象展示和產(chǎn)品設(shè)計(jì)愈發(fā)成熟，正如該品牌的口號(hào)“出發(fā)去旅行”一樣，傳達(dá)了這樣一種理念：旅行，不是一種做派，而是一種狀態(tài)。
產(chǎn)品推廣活動(dòng)要接地氣
隨著大眾消費(fèi)需求的增加，商旅戶(hù)外被越來(lái)越多戶(hù)外品牌提上發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，戶(hù)外企業(yè)對(duì)商旅戶(hù)外的產(chǎn)品定位應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)戶(hù)外”與“生活通勤”的完美融合，這就要求品牌企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求打造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
最近探路者推出的高圓圓款皮膚衣就是一個(gè)比較成功的案例。
如今，戶(hù)外生活方式備受追捧，追求健康生活的人們對(duì)“美麗出行”、“時(shí)尚出行”的訴求強(qiáng)烈。探路者恰如其分地抓住了市場(chǎng)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，所以，攜手高圓圓共同打造戶(hù)外旅行時(shí)尚潮流，探路者這一季新款皮膚衣將高圓圓最美的一面展示在舞臺(tái)之上，也詮釋了專(zhuān)業(yè)戶(hù)外和時(shí)尚潮品的完美結(jié)合，印花、拼接、流行色彩等多種流行元素，為追求時(shí)尚潮流的人們打造更性感的服飾搭配。
所以，本土戶(hù)外品牌將注意力從專(zhuān)業(yè)移到生活，又尋求商旅戶(hù)外這樣一個(gè)切入口，就需要真正找到立足于市場(chǎng)概念背后的內(nèi)涵，而這個(gè)內(nèi)涵歸根結(jié)底就是產(chǎn)品，拿出自己的拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)全系列化的品牌發(fā)展。
商旅戶(hù)外已形成系列產(chǎn)品，在整體搭配方面，都得跟上系列化的節(jié)奏。除了服裝風(fēng)格的商旅化，配套的鞋品、褲裝、裝備也要在商旅風(fēng)格上更進(jìn)一步。為此，圣弗萊提出“套裝”產(chǎn)品概念，在科技和設(shè)計(jì)上更加大膽創(chuàng)新，接軌時(shí)尚，并以突破性的商旅系列產(chǎn)品，顛覆人們對(duì)戶(hù)外認(rèn)識(shí)的局限。
推廣商旅戶(hù)外產(chǎn)品，還需要有接地氣的活動(dòng)。半個(gè)月前，天倫天濟(jì)州島10公里徒步賽贏取濟(jì)州島四天三夜自由行活動(dòng)在朋友圈一度火爆，僅僅第一天就收到有效報(bào)名6000人，該公司最終送出15個(gè)自由行的名額。據(jù)了解，大多數(shù)獲獎(jiǎng)?wù)邅?lái)自天倫天指定的終端店，一對(duì)來(lái)自山東的幸運(yùn)夫妻當(dāng)即表示，天倫天給了他們除產(chǎn)品之外的額外的旅行體驗(yàn)，他們?cè)谛睦飳?duì)天倫天品牌的好感繼續(xù)加分。
許騰達(dá)直言，在商旅戶(hù)外產(chǎn)品的推廣上，天倫天要立足終端開(kāi)展一些更接地氣的活動(dòng)，這些推廣活動(dòng)會(huì)鎖定一些基礎(chǔ)的大眾戶(hù)外活動(dòng)，例如周末的登山露營(yíng)、日常跑團(tuán)活動(dòng)等，而這場(chǎng)濟(jì)州島徒步就是第一次嘗試。許騰達(dá)認(rèn)為，這些活動(dòng)能夠加深品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)粘度，這對(duì)公司日后建立會(huì)員制將起到不容小覷的推動(dòng)作用。
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