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一向貴出逼格的戶外用品，怎么能和省吃儉用的農(nóng)民搭上邊？一開始，我也從來沒有如此聯(lián)想過，直到最近的一次戶外出行。
去的是一個接近15公里的翻山跋涉，當(dāng)天中途開始下雨，好在我們都是有備而來，走泥濘濕滑的山路并無壓力。隨行途中，幾位驢友開始聊起天。有位瘦高的小伙子表示自己是第一次來戶外，此前一直忙于工作。這次出行，他準(zhǔn)備了相對充足的裝備，比如速干衣褲、登山鞋和溯溪鞋、雨披、登山杖、護(hù)膝等。
熱愛戶外運(yùn)動的人都有一顆求虐的心，這位哥們也不例外。在越虐越爽之余，他悄悄告訴我，想給自己的父母也買一套戶外服裝，我有些驚訝。他告訴我，衣服濕透接著很快變干的體驗(yàn)，讓他想到小時候在農(nóng)村的生活，父母經(jīng)常是穿著普通功能的衣服下田勞作，一忙就是一整天，衣褲濕了也不管不顧繼續(xù)堅持干活。
現(xiàn)在他雖然已在大城市站穩(wěn)腳跟，但父母依然愿意呆在老家，習(xí)慣做做農(nóng)活。如果他們田間勞作時，穿上專門的戶外服，那么干活時也能更舒心，也能預(yù)防生病。要知道，常年勞作的農(nóng)民，往往落下一身病，晚年更需要多注重健康。
部分應(yīng)用場景相似
戶外用品和農(nóng)民，這似乎是一個可以撞出火花的相遇。據(jù)筆者所知，有些戶外服裝其實(shí)已經(jīng)悄然滲透到了農(nóng)民市場，比如沖鋒衣，由于防風(fēng)效果比較好，不少農(nóng)民都會在冬天穿上它。
仔細(xì)對比，農(nóng)民和戶外旅行者所面對的場景，有部分相似之處。登山或徒步旅行者常常行走在野外小道、樹林泥路或是濕滑山路中，途中偶爾被螞蝗、毒蚊子吸吸血，被青苔調(diào)戲調(diào)戲，被暴雨澆灌澆灌；而農(nóng)民常年行走在田間泥土路上，赤腳趟在河水里，或是負(fù)重上山。過程中，很少有防護(hù)措施，通常是怎么方便怎么來，因而時常出現(xiàn)被爬蟲叮咬、不小心被割傷等狀況。
但對于農(nóng)民群體而言，這些早已習(xí)以為常，并不需要那么“講究”。這也是戶外用品并沒有蔓延到農(nóng)民市場的一個原因，用戶需求似乎不存在。
潛在需求待激發(fā)
但看似沒有市場的地方，其實(shí)只是需求未被激發(fā)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民整體生活水平的提高，整個社會群體，都開始對自己的生活有了新要求，農(nóng)民們也開始追時髦，求舒適體驗(yàn)，更加人性化的務(wù)農(nóng)裝備也許會成為他們未來的巨大需求。
另外，如今很多70后80后的農(nóng)二代成功融入大城市，過上了事業(yè)有成家庭幸福的“巔峰生活”，而他們的父母那些50后60后，卻不愿跟隨孩子到大城市居住，習(xí)慣在家鄉(xiāng)每日勞作的生活。不放心父母仍然受累勞作的子女，也許需要通過人性化的務(wù)農(nóng)裝備，盡一些孝心？
試想一下最簡單的場景，如果一位插秧的農(nóng)民，穿上全套防水速干裝備，勞作過程中就不用擔(dān)心淺水里的各種爬蟲叮咬帶來的不適感，也不用擔(dān)心濕衣服長久貼著皮膚導(dǎo)致難受甚至感冒；再或者，一位經(jīng)常走山路的村民，穿上護(hù)膝，配上登山杖，是不是會更加安全？單是這些最基礎(chǔ)的戶外裝備，就可以大大改變農(nóng)民的務(wù)農(nóng)體驗(yàn)了。
如果再針對農(nóng)民的具體工作場景，做一些改良，戶外用品可能迎來另一片天?，F(xiàn)在的農(nóng)用物品，多過于笨重且觸感較硬，比如雨披斗笠套鞋套褲等。如果一位經(jīng)常淌水作業(yè)的養(yǎng)殖戶，甩掉笨重的橡膠套鞋或連身褲，取而代之的是輕薄防水連身衣，是不是會更加活動自如？
戶外用品進(jìn)村的阻礙
不過，戶外用品進(jìn)軍農(nóng)民市場，面臨的一個最大的阻礙就是價格。農(nóng)民是低消費(fèi)群體，而戶外用品多數(shù)針對的是中高消費(fèi)人群。國際上比較頂級的始祖鳥、土撥鼠等品牌先不說，就說國內(nèi)比較常見的探路者、駱駝等品牌，一套普通的戶外裝備少說也要上千元。
戶外品牌如果開發(fā)面向農(nóng)民的戶外裝備，首先需要降低價格門檻，開發(fā)中低端產(chǎn)品。在這方面，目前國內(nèi)比較平民的迪卡儂具有一定起跑優(yōu)勢，平民的價格，農(nóng)民較容易接受。當(dāng)然，如果你的目標(biāo)群體是已在城市定居的農(nóng)民子女，向他們銷售送給父母的禮物，則無需考慮價格障礙。
如今隨著傳統(tǒng)運(yùn)動品牌相繼入局，戶外產(chǎn)業(yè)正在走向膠著，且表面光鮮的背后暗藏了許多問題，行業(yè)泡沫正被越吹越大。利潤縮窄、同質(zhì)化現(xiàn)象正在攪亂市場。此時的各路玩家們更需要提前找好突破點(diǎn)。
那么對于戶外玩家們而言，延伸至農(nóng)民市場，在產(chǎn)品研發(fā)層面，需針對具體場景進(jìn)行定制化開發(fā)，功能性加強(qiáng)重量減輕，以及價格要微調(diào)。在推廣層面，一方面可面向一二線城市的年輕人群體，進(jìn)行門店和網(wǎng)絡(luò)的雙線推進(jìn)；另一方面是走入三四線城市的農(nóng)民群體，以“先贈送體驗(yàn)后拉動購買”的方式，刺激這以群體的消費(fèi)習(xí)慣。
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