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渠道為先，沒有渠道，就沒有產品的銷售和品牌的傳遞。對于戶外行業(yè)亦如此。
商場、專賣店、電商?
商場：門檻高、沒有充足的資金將很難持續(xù)運；
專賣店：專賣店店鋪租金成本、各項開支也不斷攀升；
電商：利潤受到擠壓
有了適合自己的渠道才能做大做強。在選擇渠道模式的過程中，要從產品、管理、團隊等多角度出發(fā)，以最低的成本切入市場。
單店加盟還是省域代理?
單店加盟：對于商品體系、品牌運營、零售服務、后期維護要求較高
省域代理：在經營理念、運作觀念、終端管理和產品把控等方面與預期存在一定偏差，與品牌商在操作品牌發(fā)展中不同步，回款上不力。
在渠道拓展上，品牌商要讓代理商清楚品牌渠道拓展的長遠規(guī)劃，結合經濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展調整，品牌商要站在全局立場，指導客戶有序穩(wěn)健地開拓渠道，而不是散兵游勇似的突擊。
直營還是聯(lián)營?
直營：能夠節(jié)省很多中間流通環(huán)節(jié)的成本，更適合品牌商的經營管理。同時，也更利于品牌觀念的宣傳、傳導。但是直營的前提是資金流的充足和管理的加強。
聯(lián)營：品牌商和客戶進行聯(lián)合經營，共同承擔風險，共同分攤利益。對品牌商而言，轉移了部分風險，這一點就更要求品牌商選擇合作客戶時，兩者不能存在品牌運作思路上的分歧，同時還要全方位地給合作客戶灌輸品牌理念。
不管是代理、聯(lián)營、直營，又或是選擇商場、專賣店或體驗式俱樂部，對戶外品牌而言，關鍵是所走模式與品牌自身定位的結合，以及與企業(yè)現(xiàn)有資源的合理化嫁接，畢竟，由于市場規(guī)模限制和客觀發(fā)展的規(guī)律，經過大浪淘沙，最終能夠堅守陣地、經受市場考驗的是為數(shù)不多的幾個品牌。
做品牌，最終目的是利潤最大化，只有依托整合現(xiàn)有的資金、管理、人才等資源，讓現(xiàn)有資源發(fā)揮到最大限度，讓稀缺資源進入企業(yè)，持續(xù)精耕細作，大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的核心競爭力和渠道優(yōu)勢，才能應對市場大潮。
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