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無論是男裝女裝，還是運動戶外，自始以來就是服裝的一個分支，其既有分歧但又息息相關(guān)。但作為在鞋服行業(yè)浸淫多年的渠道商中途改道，對于戶外品牌而言，的確給招商推廣帶來了更多機會和便利。運動渠道商與戶外渠道商優(yōu)勢、劣勢。
運動渠道商：優(yōu)勢多，變動多
招商時決定因素很多，如資金實力、人脈、商業(yè)感覺……如果在這些都沒有問題時，有做運動經(jīng)驗的渠道商應(yīng)該會更有優(yōu)勢。然而，中國的制造業(yè)太強大了，幾乎占據(jù)世界運動市場的絕大部分江山，中國一飽和，世界必然飽和。而中國市場又是一個不完全發(fā)育的市場，市場非理性成分還比較多，很多時候，人們都是有利時一涌而上，經(jīng)營困難，則迅速撤退。
其實說穿了，主要還是因為中國工業(yè)化時間太短，任何一個行業(yè)都沒有經(jīng)過充分發(fā)育，行業(yè)集中度都不高，沒有形成寡頭壟斷，市場中的每一家企業(yè)都被市場推著動，主動作出戰(zhàn)略選擇的不多(因為太散，誰都無法左右市場，只能被市場左右)。更多的是三心兩意的跟風逐利者，短時間內(nèi)可能有利于品牌市場的推廣，但從長期看來，渠道商的不穩(wěn)定性往往會出現(xiàn)渠道商忠誠度不高、品牌拓展根基不穩(wěn)等現(xiàn)象，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。
戶外渠道商：更受戶外品牌青睞
對于這一態(tài)勢，并非所有企業(yè)都對轉(zhuǎn)型的渠道商持看好態(tài)度。某戶外營銷人員認為“運動轉(zhuǎn)戶外的趨勢，近兩年來非常明顯，我們也有一些從運動轉(zhuǎn)行過來的經(jīng)銷商。相比較而言，傳統(tǒng)運動渠道商在渠道方面會更有優(yōu)勢，加上他有運作品牌的經(jīng)驗。但是由于定位的不同，他們的理念思維轉(zhuǎn)變有些時候會跟不上，所以我們在招商的時候會更親睞于有戶外經(jīng)營經(jīng)驗或者是對品牌忠誠度高的渠道商們，這樣雙方的理念更加契合，溝通起來也更輕松。”
由此看來，雖然運動渠道商優(yōu)勢多多，但是由于戶外渠道、消費人群、設(shè)計款式以及功能和傳統(tǒng)運動行業(yè)之間存在差異性，半路出家的渠道商們并不全是戶外品牌商的首選。據(jù)了解，很多時候，那些沒有店鋪運營經(jīng)驗，但是對戶外充滿熱情，有沖勁的新興渠道商也相當受歡迎，更為積極主動為新興品牌市場推廣沖鋒陷陣。
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