節(jié)日促銷工廠店電商消化庫存成為品牌營銷常態(tài)

作者：admin 關(guān)注：時(shí)間：2015-10-14 11:58

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在剛剛過去的中秋國慶“雙節(jié)”之際，各類鞋服品牌的促銷活動(dòng)此起彼伏。“對(duì)于鞋服品牌來說，國慶歷來都是有備而來的大型營銷旺季，新品上市之后的消化庫存仍然是這一波段促銷活動(dòng)的重頭戲，甚至連帶影響年終整體庫存消化壓力。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)歷了前幾年去庫存歷程，消化庫存已經(jīng)成為一種必要合理的銷售手段進(jìn)入各大品牌營銷體系，不僅形成了特定的渠道模式，還具備特殊的營銷手段，諸如團(tuán)購、工廠店等去庫存的模式已廣為企業(yè)所用，而隨著國慶促銷活動(dòng)的開始，各大品牌的年底“庫存戰(zhàn)”也將提前打響。

國慶歷來都是有備而來的大型營銷旺季，新品上市之后的消化庫存仍然是這一波段促銷活動(dòng)的重頭戲，甚至連帶影響年終整體庫存消化壓力。有從業(yè)者表示，一般情況下，進(jìn)入9月份，就意味著下半年的銷售旺季到來，鞋服品牌秋冬銷售利潤占據(jù)全年銷售利潤的70%左右，秋冬新品上市好銷與否直接影響著鞋服品牌的全年業(yè)績，所以，只有把年底的庫存促銷活動(dòng)提前到9月、10月做，才能為新品上市讓路，讓終端門店秋冬銷售輕裝上陣。

獅牌戶外用品有限公司南京代理商徐秋鋒表示，長假促銷活動(dòng)還是要先下手為強(qiáng)。“69元起，最高3折……為拋售一些庫存，這是我們?cè)谏虉鰪V場外做的大型促銷活動(dòng)，而商場內(nèi)部柜臺(tái)我們則以新款7折、2件5折在做國慶活動(dòng)。今年的戶外用品銷售行業(yè)比去年還要難，原因在于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好，整體消費(fèi)能力下降，其次行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了惡性競爭，導(dǎo)致品牌銷售利潤降低。”

連續(xù)多年的促銷大戰(zhàn)，也讓很多消費(fèi)者對(duì)此感覺司空見慣，波瀾不驚，這迫使品牌做出更多嘗試。在福建泉州包括安踏、特步、匹克等大大小小的鞋服品牌都無一例外擁有自己的工廠店，而作為清貨的通路，各品牌的工廠店也正在發(fā)揮作用，單店的月流水多則高達(dá)幾十萬，高于折扣店和品牌店，為此，不少企業(yè)都專門出臺(tái)了工廠店運(yùn)營規(guī)章手冊(cè)，從“行政-營運(yùn)-陳列”三個(gè)維度進(jìn)行全面打造，將其細(xì)則落地至店鋪實(shí)操。

此外，天倫天戶外用品有限公司副總經(jīng)理范澎表示，通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)消化庫存的做法雖然明智，但是如果盲目促銷，盈利就難以實(shí)現(xiàn)。“可以考慮團(tuán)購與發(fā)行優(yōu)惠券的促銷方法，這是電商平臺(tái)最常采取的做法，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在這種促銷方式上可以實(shí)現(xiàn)銷量上的大幅提升。比如在某個(gè)官網(wǎng)上推出團(tuán)購運(yùn)動(dòng)休閑服的活動(dòng)，以此來吸引消費(fèi)者。”

目前看來，去庫存已經(jīng)作為許多企業(yè)全年常規(guī)促銷活動(dòng)被寫入營銷策略，動(dòng)態(tài)化關(guān)注庫存態(tài)勢顯得十分重要，“晉江傳統(tǒng)鞋服品牌大多是通過快速擴(kuò)張渠道拉動(dòng)銷售，經(jīng)過這么多年的高速發(fā)展，一方面隨著一季季貨品滾動(dòng)下來，沒有庫存是不可能的；另一方面，如何維持合理庫存比、輕裝上陣這個(gè)問題已經(jīng)刻不容緩地?cái)[在大家面前。這個(gè)時(shí)候，大家拼的不是當(dāng)年的沖勁，而是耐力。”藏酷品牌策劃首席顧問陳忠藝認(rèn)為，有策略地做好庫存營銷是為了更加長遠(yuǎn)的市場發(fā)展。

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