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10月26日，第三屆中國戶外運動高峰論壇開啟，匯集100余位戶外商業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)專家，賽事和活動策劃人，以及媒體觀察員和來自國內(nèi)外品牌、經(jīng)銷商們共同探討宏觀經(jīng)濟背景下中國戶外運動行業(yè)的發(fā)展和未來。
論壇精彩語錄：
中國戶外品牌在經(jīng)濟新常態(tài)下的戰(zhàn)略創(chuàng)新之道
南京邊城體育CEO黃耿：奧地利全國20%的就業(yè)人口與冬季運動有關(guān)。引入HALTI滑雪品牌主要是應(yīng)對中國未來消費升級的考慮，已和中國專業(yè)滑雪隊簽署8年合約，也是考慮到目前滑雪正在從滑雪愛好者轉(zhuǎn)向大眾的生活方式。
西安綠螞蟻CEO蒲偉：面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)擴張方式已經(jīng)不適應(yīng)戶外品牌的生存發(fā)展，要主動出擊。從賣產(chǎn)品到賣品牌，從賣品牌到賣未來。綠螞蟻一直支持商業(yè)活動，只有有了資金才能更還的服務(wù)。什么是服務(wù)，讓顧客服了，就是服務(wù)。
凱樂石CEO鐘承湛：KAILAS新的slogan即為只為攀登，小眾市場將成為大的市場，攀巖作為一項運動，發(fā)展迅速。當(dāng)某項運動成為一種生活方式的時候，市場就大了。把品牌作為一個載體傳遞一種精神，而這種精神是消費者愿意買單的。
亞瑪芬中國區(qū)總經(jīng)理陳紹立：始祖鳥工廠有30-40%的設(shè)備是自己研發(fā)的，始祖鳥對產(chǎn)品的工藝要求很高，在溫哥華的工廠有90%的員工是中國人。品牌內(nèi)涵不只是實體產(chǎn)品的設(shè)計和銷量，更是品牌理念。頻繁的應(yīng)付市場去改變過多不是亞瑪芬所提倡的。
戶外運動用品的營銷渠道變革
京東商城戶外CEO王學(xué)松：京東上戶外品類產(chǎn)品銷售14比13年增長150%，15比14預(yù)計增長130%,平均客單價在200多元。戶外品牌實施零售O2O的關(guān)鍵點在于：1. 相關(guān)方的利益再分配；2. 線上線下庫存同步共享；3.充分利用第三方資源快速拉動自己的用戶。
三夫總裁張恒：目前三夫處于上市轉(zhuǎn)型過程中——1、產(chǎn)品服務(wù)進一步擴大豐富，滿足滑雪、騎行、露營、等多方位運動需求；2、店鋪規(guī)模增大；3、活動線上推廣與線下結(jié)合，信息共享。三夫志在把一條精品線路的服務(wù)做細(xì)做好，形成短期內(nèi)的巨大市場覆蓋面。
西安綠螞蟻總經(jīng)理陳迅：綠螞蟻定位區(qū)域化-西安本土，與終端用戶接觸密集，通過口碑影響終端用戶，對線下活動做更多沙盤演練，達(dá)到更好的活動呈現(xiàn)效果，可形成持續(xù)性的對品牌銷售的潛在驅(qū)動力。未來，綠螞蟻將專門成立賽事公司，運用自己的終端和接地氣的優(yōu)勢去操作。
戈爾公司市場總監(jiān)張靜葳：五年前戈爾產(chǎn)品線上產(chǎn)品銷售占比5%，目前達(dá)到25%。戈爾團隊有共同的目標(biāo)和理念，有專業(yè)的人士去運營，一種方式把戶外人士培養(yǎng)為專業(yè)的人才；另一種方式把外行的專業(yè)運營人才培養(yǎng)為戶外愛好者。沒有熱情的員工是短暫的。
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