戶外業(yè)務(wù)下滑 探路者更看重達(dá)成既定戰(zhàn)略目標(biāo)

     日前，中銀國際證券參加了探路者組織的投資者交流活動，并發(fā)布調(diào)研報(bào)告。在調(diào)研過程中，對于探路者戶外用品業(yè)務(wù)單季度增速下滑問題，探路者方面表示，戶外用品業(yè)務(wù)單季度產(chǎn)品收入下滑是有多方面因素影響，更看重保證已經(jīng)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。

     探路者方面表示，戶外用品業(yè)務(wù)單季度產(chǎn)品收入下滑是有多方面因素影響。探路者目前的經(jīng)營模式，從產(chǎn)品采購，到銷售給加盟商，到最后賣給終端客戶，是有時間間隔的。目前收入的50%是通過把貨批發(fā)給加盟商實(shí)現(xiàn)的，所以這并不能夠完全反映產(chǎn)品到終端的銷售情況。探路者的戰(zhàn)略運(yùn)營模式?jīng)Q定了單純通過單個季度的業(yè)績比較來判斷公司經(jīng)營發(fā)生了變化是不恰當(dāng)?shù)?。對公司來講，更重要是保證已經(jīng)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。

     探路者從2012年開始實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，旗下設(shè)有探路者、ACANU、和Discovery Expedition三個品牌，并且布局轉(zhuǎn)型力求建設(shè)戶外用品+旅游+大體育的生態(tài)圈。數(shù)據(jù)顯示，探路者的戶外新品牌的銷售收入較去年同期有較大增長。阿肯諾品牌2015年1-9月銷售962.15萬元，同比增長44.04%;在引入圖途作為新的投資者之后，阿肯諾公司的資金實(shí)力得到有效增強(qiáng)，并有利于借助圖途現(xiàn)有線下資源及渠道優(yōu)勢發(fā)展線下業(yè)務(wù)。

     Discovery Expedition大中華區(qū)的運(yùn)營管理公司非凡探索的1-9月銷售收入為5,636.14萬元，同比增長 334.58%;并與簽約天貓成為其獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，品牌對用戶在戶外自駕領(lǐng)域“產(chǎn)品+服務(wù)”的綜合服務(wù)能力也得到增強(qiáng)。

     目前，整個戶外行業(yè)目前還是處在發(fā)展過程中，一個集約競爭的密集時期。從整體來看，無論是和歐洲、美國還是韓國相比，我國的戶外用品銷售量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這些國家。真正參與戶外活動的人還比較少。國外戶外用品供應(yīng)商和國內(nèi)自主品牌的興起很快得提升了戶外產(chǎn)品的供應(yīng)量，但消費(fèi)的轉(zhuǎn)化和成熟并沒有那么快。

     經(jīng)過三年的整合，行業(yè)經(jīng)過了一定的發(fā)展，目前探路者的競爭對手主要是國外品牌。國外品牌去年至今年經(jīng)常性地采用低價格賣產(chǎn)品，說明其對于鞏固中國市場占有率的堅(jiān)決性。市場競爭對其造成一定壓力，這也是為什么探路者產(chǎn)品的銷量在上升，但是收入會出現(xiàn)下降。目前還沒有形成壟斷地位的寡頭，格局還未定型。

     目前探路者也屬于在打基礎(chǔ)階段，以期在未來整個市場爆發(fā)增長之時能夠有所收獲。探路者對于2015年還是很樂觀，要進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營的健康度，深入運(yùn)動產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，強(qiáng)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和專業(yè)水平。