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國內戶外用品行業(yè)的生存困境,除了宏觀經(jīng)濟環(huán)境外,很大一部分是受累于傳統(tǒng)渠道的萎縮。今年以來,受到電商的沖擊,萬達、銀泰等傳統(tǒng)商百巨頭節(jié)節(jié)敗退,在一些地市屢屢有關店傳聞。而十分依賴于商百渠道的戶外用品,也在這波沖擊中深入困境。
而在這波沖擊中,率先搶占電商高點的企業(yè),則成功站上了金字塔頂端。駱駝戶外雖然還沒有上市,但卻已經(jīng)是業(yè)內無可爭議的龍頭企業(yè)之一。從2010年開始,駱駝就加大了對線上銷售渠道的投入。
針對線上和線下對應的不同的消費群,開發(fā)的大量新品;通過微信、微博與消費者進行互動,擴大品牌的影響力;在“雙11”連續(xù)奪冠,增加了駱駝的曝光率,讓更多的人了解、認可?,F(xiàn)在,駱駝戶外的電商銷售額占比為20%~30%,未來將達到35%~38%,是品牌重要的銷售渠道。
傳統(tǒng)的商超渠道有很多限制,比如成本投入、商場抽點等等,決定了價格沒法做得太低,未來消費的電商化趨勢很明顯,但對于企業(yè)來說現(xiàn)在要做也已經(jīng)不容易了,從以往的經(jīng)驗來看,現(xiàn)在做電商的成本一點也不低。
事實上,目前戶外品牌也在極力謀求突破。駱駝戶外即將推出了產(chǎn)品APP,消費者只要通過掃產(chǎn)品吊牌APP二維碼,就可以全面了解所購買產(chǎn)品的設計理念,功能特點等,同時消費者也可以通過APP進行互動,把真實的產(chǎn)品體驗第一時間反饋給產(chǎn)品設計師,同時竭力將其運營成國內戶外愛好者的大本營和其產(chǎn)品推廣銷售渠道。
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