三夫戶外網(wǎng)上路演 張恒：對三夫的發(fā)展充滿信心

     三夫戶外在證監(jiān)會指定信息披露網(wǎng)站全景網(wǎng)進(jìn)行首次公開發(fā)行股票網(wǎng)上路演。公司董事長兼總經(jīng)理張恒，董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理周春紅和保薦機構(gòu)東海證券股份有限公司的嘉賓共同回答了投資者及網(wǎng)友提出的問題。
 

    張恒在推介致辭中表示，三夫公司經(jīng)過18年發(fā)展，目前在全國12個城市擁有37家國際一流水準(zhǔn)的戶外專營店，代理經(jīng)銷國際國內(nèi)300多個專業(yè)戶外運動品牌的數(shù)萬種產(chǎn)品，并通過三夫網(wǎng)站、天貓、京東等主要電商平臺銷售戶外用品，三夫俱樂部從1998開始組織第一次活動，目前有正式會員16萬多人，每年組織數(shù)萬人次的戶外出行活動。此次上市，對三夫公司具有里程碑的意義。三夫公司將著重做好以下幾件事情：
 

     1、豐富完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有戶外服裝、戶外鞋襪、戶外裝備的基礎(chǔ)上，逐步引入跑步、滑雪、自行車、自駕車、家庭露營、兒童戶外、水上運動等類別的產(chǎn)品，從而充分滿足戶外愛好者一站購齊的需求。
 

     2、在全國省會城市和重點城市建設(shè)連鎖旗艦店鋪，并配備精心設(shè)計的戶外體驗中心。
 

     3、加強電商銷售渠道建設(shè)，啟動移動互聯(lián)溝通營銷平臺。
 

     4、線上線下結(jié)合，大量組織戶外培訓(xùn)、戶外體驗活動、國內(nèi)外戶外旅行等。
 

     此次網(wǎng)上路演，投資者及網(wǎng)友共提出290條問題，張恒及各位嘉賓對其中254條進(jìn)行了回復(fù)。小編摘選其中具有代表性的問題如下：
 

     問 :公司是否會考慮向探路者那樣，收購戶外旅游方面的企業(yè)?
 

     董事會秘書周春紅：公司會根據(jù)自身發(fā)展需要，在產(chǎn)品、渠道、戶外活動(旅行)三個方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟①徍献鳌?/span>
 

     問 :三夫的線上發(fā)展宏圖是怎樣的?
 

     董事長張恒：公司將把線下形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢移植到線上，在三夫自有平臺、天貓、京東、亞馬遜、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、淘寶等平臺上運營，并將開始建設(shè)移動互聯(lián)營銷平臺。線上線下結(jié)合，實現(xiàn)庫存共享、銷售共享、服務(wù)共享，這是公司的競爭優(yōu)勢和未來的渠道發(fā)展方向。
 

     問:公司如何拓展戶外運動業(yè)務(wù)?
 

     董事長張恒：公司會配合旗艦店設(shè)置戶外體驗中心，增強顧客購物時的體驗性;公司會通過俱樂部和旅行社，大量組織戶外培訓(xùn)、戶外體驗活動、戶外賽事;公司會充分發(fā)揮網(wǎng)站和移動互聯(lián)平臺的作用;公司會和其他戶外俱樂部、戶外組織、戶外達(dá)人建立廣泛合作。
 

     問:2014、2015年前三季度凈利大幅下降主要原因是?
 

     董事長張恒：2014年、2015年國內(nèi)經(jīng)濟增長趨緩，戶外行業(yè)的增長也放緩，整個零售環(huán)境比較困難，公司凈利潤有一定幅度的下降。公司著力提升零售運營效力，加強網(wǎng)上渠道銷售，上市后將繼續(xù)穩(wěn)健的拓展線上、線下銷售渠道，努力保持業(yè)績的穩(wěn)定增長。從11月份來看，公司銷售表現(xiàn)良好，預(yù)計2015年全年業(yè)績穩(wěn)中有增。
 

     問:請客觀評價下三夫戶外的內(nèi)在價值?
 

     東海證券胥珩：三夫戶外所處一個蓬勃發(fā)展的戶外運動行業(yè)，公司目前正發(fā)展線上，線下一體化的專業(yè)戶外運動購物和體驗專家服務(wù)。也不放棄未來外延式發(fā)展目標(biāo)的拓展，行業(yè)成長性好，估值優(yōu)勢明顯。
 

     問:公司管理層對2015年公司全年發(fā)展前景如何看待?是否有足夠的信心讓公司發(fā)展更好?
 

     董事長張恒：2014年、2015年對零售行業(yè)很有挑戰(zhàn)性，預(yù)計公司全年的業(yè)績穩(wěn)中有增。戶外產(chǎn)業(yè)在中國還處于中早期階段，在歐美等發(fā)達(dá)國家經(jīng)常參與戶外運動的人群占比在50%左右，國內(nèi)這個比例低于10%，我相信戶外在中國是一個有巨大發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，對三夫的發(fā)展我也充滿信心。
 

     問:公司的主營業(yè)務(wù)和探路者是否完全一致?
 

     東海證券孫兆院:不完全一致，三夫是渠道商而探路者是品牌商。
 

     問:公司以后的業(yè)務(wù)還是否會向其他領(lǐng)域擴展呢?
 

     董事長張恒：目前，公司的發(fā)展主要聚焦在專業(yè)戶外用品的零售領(lǐng)域，我們將圍繞這一主業(yè)，豐富完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展連鎖銷售規(guī)模，加大電商渠道投入，并以線上線下結(jié)合的方式，大量組織戶外培訓(xùn)、戶外體驗活動和戶外旅行。
 

     問:請問發(fā)行人是否有相應(yīng)措施保護投資者的權(quán)益?
 

     東海證券孫兆院:公司修訂了《公司章程》，使之符合在創(chuàng)業(yè)板上市的要求，保障投資者權(quán)益;為保障投資者依法享有獲取公司信息的權(quán)利，公司董事會審議修訂了《信息披露管理制度》;為了使投資者的權(quán)益不受損害，公司還制定了《股東大會議事規(guī)則》以及《關(guān)聯(lián)交易決策制度》、《對外擔(dān)保管理制度》、《對外投資管理制度》。
 

     另外，公司建立健全獨立董事制度，獨立董事人數(shù)占董事會成員人數(shù)的1/3。獨立董事均能按照《公司章程》及《獨立董事工作制度》等規(guī)定履行職責(zé)，就有關(guān)事項獨立發(fā)表意見，有力地保障了公司經(jīng)營決策的科學(xué)性和公正性，進(jìn)一步保障投資者的權(quán)益不受損害。
 

     問:如何看待俱樂部的作用，及今后的發(fā)展策略
 

     董事長張恒：我認(rèn)為戶外行業(yè)的本質(zhì)是體驗和運動，所以俱樂部活動將一直是公司最重要的市場策略，公司也會支持各種組織和俱樂部去組織戶外活動，公司還成立了旅行社，來擴大活動組織的范圍。當(dāng)然，公司的會員不全是俱樂部活動帶來的，我們會通過連鎖專營店、網(wǎng)絡(luò)和移動平臺、室內(nèi)外的戶外體驗中心、俱樂部和旅行社活動，全方位的服務(wù)戶外運動愛好者。
 

     問:請介紹一下公司的主要競爭對手有哪些。
 

     東海證券胥珩：三夫是目前國內(nèi)最大的專業(yè)戶外運用用品連鎖經(jīng)營山，競爭對手將是國外的如REI等。
 

     問:請問此次募集資金的運用對公司業(yè)務(wù)狀況的影響?
 

     東海證券楊俊:自2000年以來，國民經(jīng)濟的高速發(fā)展和國家對連鎖零售行業(yè)的政策支持為戶外用品市場發(fā)展提供了良好的政策和市場環(huán)境。本次募集資金主要用于公司主營業(yè)務(wù)，募投項目產(chǎn)品主要是用于開設(shè)新店，預(yù)計該項目有良好的發(fā)展前景。
 

     問:相比于同行業(yè)，該公司主要的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面，以及公司未來發(fā)展前景將會如何變化?
 

     董事會秘書周春紅：公司具備以下幾點競爭優(yōu)勢：
 

     1、成熟的實體店+網(wǎng)絡(luò)銷售+俱樂部的三位一體運營模式
 

     2、與眾多品牌商多年的良好合作關(guān)系
 

     3、良好的售后服務(wù)以及由此建立的行業(yè)口碑
 

     4、連鎖經(jīng)營建立的規(guī)模優(yōu)勢;
 

     5、線下線上同步發(fā)展
 

     6、規(guī)范經(jīng)營形成的公司知名度和行業(yè)影響力。
 

     7、跨區(qū)域經(jīng)營積累的市場經(jīng)驗
 

     8、踐行戶外運動凝聚起的團隊優(yōu)勢
 

     9、供應(yīng)鏈關(guān)系管理優(yōu)勢
 

     公司今后將加強電商渠道和移動互聯(lián)平臺建設(shè)，推動線上線下整合，豐富完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大俱樂部活動組織推廣，我們認(rèn)為公司會有良好的發(fā)展前景。