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隨著全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起，特別是北京張家口聯(lián)合申辦冬季奧運(yùn)會(huì)的成功，冬季體育用品消費(fèi)的熱情正在被激發(fā)。
在國(guó)內(nèi)開展和普及冬季群眾體育活動(dòng)，帶動(dòng)3億人上冰雪——北京申辦冬奧會(huì)提出的這一美好目標(biāo)，其實(shí)也意味著冬季體育用品消費(fèi)市場(chǎng)極其廣闊。與如此巨大機(jī)遇相對(duì)應(yīng)的，卻是我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)略顯混亂的現(xiàn)狀。
由于起步較晚、又有希望深耕我國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外成熟品牌，所以，在一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品大多是代理的國(guó)外品牌，相對(duì)于即將到來(lái)的冬奧會(huì)，我國(guó)冬季體育用品行業(yè)也只能算是剛剛上路。
但是，國(guó)外品牌的產(chǎn)品代加工又多是在我國(guó)沿海省份完成的，在這個(gè)過程中，相關(guān)企業(yè)已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)，只要做好兩件事，即便起步晚，相信我國(guó)冬季體育用品行業(yè)的步子也可以走得快一些。
第一件事，加大專業(yè)產(chǎn)品的深入研發(fā)。冬季運(yùn)動(dòng)裝備比夏季運(yùn)動(dòng)裝備需要更高的科技含量，而我國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌多是從休閑品牌延伸或轉(zhuǎn)型而來(lái)，在專業(yè)功能特別是雪地運(yùn)動(dòng)的專業(yè)功能上還處于較為落后的階段，必須加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品的科技含量，加速搶占市場(chǎng)。
更重要的是，隨著國(guó)內(nèi)冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的普及，這部分專業(yè)需求將逐漸釋放出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)冬季體育用品層次的需求也會(huì)越來(lái)越豐富。因此，相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)就不應(yīng)僅僅停留在外圍上，而是要比市場(chǎng)發(fā)展快一步，通過提供多層次專業(yè)產(chǎn)品帶動(dòng)大眾冬季運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的消費(fèi)。換句話說(shuō)，專注于差異化的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，或許也是品牌突圍的一種路徑。
第二件事，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷。利用短期熱點(diǎn)資源，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯這樣的大型賽事，能夠獲得平時(shí)幾倍甚至十幾倍的收視率。之后，“運(yùn)動(dòng)”或者“泛運(yùn)動(dòng)”的概念也會(huì)進(jìn)一步被強(qiáng)化，提升消費(fèi)者的消費(fèi)欲。近年來(lái)，我國(guó)不少鞋服品牌就是通過參與各類賽事，提升了品牌知名度。
對(duì)于冬季體育用品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也應(yīng)如此。面對(duì)必然到來(lái)的冬奧會(huì)消費(fèi)高潮，在營(yíng)銷層面要做到精細(xì)化、精準(zhǔn)化、差異化，并更多結(jié)合微信、微博等社交媒體進(jìn)行推廣，在宣傳賽事的同時(shí)也會(huì)形成更良好的供需互動(dòng)。
當(dāng)然，要做好這兩件事的，并非僅僅是冬季體育用品行業(yè)，而是整個(gè)體育用品行業(yè)。到2025年，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5萬(wàn)億元，作為提供運(yùn)動(dòng)裝備的體育用品行業(yè)也將從中分得一杯羹。在這種背景下，“回歸專業(yè)運(yùn)動(dòng)”的呼聲越來(lái)越高。而要回歸專業(yè)運(yùn)動(dòng)，首先必須有專業(yè)的、能夠讓消費(fèi)者接受并認(rèn)可的產(chǎn)品。
比如，專業(yè)跑步需要緊身衣、心率測(cè)量設(shè)備等一系列產(chǎn)品，其中，夜跑還要有印著熒光條的跑步裝備。我國(guó)體育用品品牌要做的，就是打造產(chǎn)品專業(yè)功能屬性，并通過專業(yè)性產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的延伸性消費(fèi)。
不過，面對(duì)5萬(wàn)億元的金礦，也別高興得太早。消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大意味著競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這場(chǎng)比賽還將繼續(xù)。對(duì)于剛剛上路的冬季體育用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，也不可避免地會(huì)有大量資金涌入，機(jī)會(huì)與震蕩是并存的，我們需要的則是發(fā)展和冷靜。
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