探路者的等品牌搶奪新市場(chǎng) 戶(hù)外觸角伸向旅游

     過(guò)去兩年，受市場(chǎng)低迷、行業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)外因素影響，戶(hù)外用品行業(yè)的發(fā)展速度大不如前，不少品牌甚至從市場(chǎng)上消失。在這種不利局面下，戶(hù)外用品行業(yè)開(kāi)始對(duì)以往的一些做法進(jìn)行變革：生產(chǎn)上，自建生產(chǎn)體系；管理上，大膽嘗試事業(yè)部模式；推廣上，構(gòu)建立體化體系。這種全方位變革，從上周末落幕的第十二屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展上可見(jiàn)一斑。
 

     本屆展會(huì)上，固然有一批此前在行業(yè)叱咤風(fēng)云的品牌悄無(wú)聲息地消失，但同樣有一批新品牌崛起，如肯尼路、愛(ài)迪塔仕、探拓者等。無(wú)一例外，這些品牌都極為強(qiáng)調(diào)自有生產(chǎn)。

     首次參展的肯尼路戶(hù)外服飾有限公司，原本是一家老牌戶(hù)外服裝加工廠(chǎng)，有著20多年的生產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。今年，肯尼路首次參展，便在展會(huì)上取得不俗成績(jī)：雖然展會(huì)前后只有4天時(shí)間，但是現(xiàn)場(chǎng)他們便拿了超過(guò)500萬(wàn)的訂貨量，業(yè)績(jī)傲人，這在行情不溫不火的戶(hù)外市場(chǎng)頗為引人關(guān)注。

     “肯尼路從去年開(kāi)始，已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)出了100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中不乏單店加盟、商場(chǎng)、超市等。其中，固然有老品牌慢慢消失讓出市場(chǎng)份額的原因，但更重要的是自有工廠(chǎng)產(chǎn)品有更好的溢價(jià)能力。如果能做出品牌品質(zhì)，賣(mài)上批發(fā)價(jià)格，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力就在那里。”肯尼路戶(hù)外服飾用品有限公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理林少峰告訴記者。

     新品牌愛(ài)迪塔仕同樣表現(xiàn)突出，在開(kāi)展第一天便收編了37個(gè)客戶(hù)，其中現(xiàn)場(chǎng)巨大的廣告語(yǔ)“自有工廠(chǎng)，產(chǎn)品均有現(xiàn)貨”更是成為吸引客戶(hù)的最大法寶。來(lái)自山東戶(hù)外俱樂(lè)部的單老板告訴記者，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，在這個(gè)生意不好的時(shí)候，拿貨的中間環(huán)節(jié)越少，利潤(rùn)空間便越大，在市場(chǎng)上也越有競(jìng)爭(zhēng)力。

     “以后能夠存活下來(lái)的一定是這些有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的品牌！”獅牌戶(hù)外用品有限公司董事長(zhǎng)許榮盛說(shuō)。“過(guò)去，我們做品牌，拿的是批發(fā)品質(zhì)，貼上品牌外衣，便能賣(mài)上品牌價(jià)格；現(xiàn)在，我們只有做出品牌品質(zhì)，賣(mài)上批發(fā)價(jià)，才能在市場(chǎng)上生存下來(lái)，而這一切歸根結(jié)底都需要有優(yōu)質(zhì)的工廠(chǎng)資源。只有自己的生產(chǎn)體系可控，品牌和企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)才有基本的利潤(rùn)保證。”許榮盛表示。

     設(shè)立事業(yè)部挖掘管理潛力

     生產(chǎn)方面更為強(qiáng)調(diào)自有工廠(chǎng)，在管理上不少戶(hù)外品牌也開(kāi)始大刀闊斧進(jìn)行改革，而成立事業(yè)部挖掘內(nèi)部管理潛力則成為大家的不二之選。

     探路者戶(hù)外用品有限公司戶(hù)外登山事業(yè)部負(fù)責(zé)人侯磊透露，集團(tuán)除了圍繞戶(hù)外經(jīng)濟(jì)，對(duì)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈進(jìn)行立體化布局外，更重要的是對(duì)下設(shè)的三大事業(yè)部進(jìn)行管理改革。

     他以自己所在的戶(hù)外登山事業(yè)部為例解釋?zhuān)瑧?hù)外登山事業(yè)部與徒步、旅行隸屬于戶(hù)外事業(yè)群，而戶(hù)外事業(yè)群又和旅游事業(yè)群、體育事業(yè)群并列成為公司三大事業(yè)群，用事業(yè)群下設(shè)事業(yè)部的架構(gòu)來(lái)進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，最重要的是讓每一個(gè)事業(yè)部成為自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的利潤(rùn)中心，集團(tuán)只保留方針政策的制定、重要人事任免等重大問(wèn)題的決策權(quán)，其他權(quán)力尤其是供、產(chǎn)、銷(xiāo)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的權(quán)力盡量下放。

     這樣，總公司就成為投資決策中心，事業(yè)部是利潤(rùn)中心，而下屬的生產(chǎn)單位則是成本中心，并通過(guò)實(shí)行“集中政策下的分散經(jīng)營(yíng)”，將政策控制集中化和業(yè)務(wù)運(yùn)作分散化的思想有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，使企業(yè)最高決策機(jī)構(gòu)能集中力量制定公司總目標(biāo)、總方針、總計(jì)劃及各項(xiàng)政策，事業(yè)部在不違背公司總目標(biāo)、總方針、總計(jì)劃的前提下，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，自主管理其日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

     這樣的內(nèi)部改革也悄悄在不少中小戶(hù)外品牌身上陸續(xù)上演，獅牌戶(hù)外用品有限公司服裝事業(yè)部開(kāi)發(fā)總監(jiān)呂夢(mèng)龍告訴記者，老板把利潤(rùn)指標(biāo)和日常經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、成本分?jǐn)?、人員費(fèi)用等都下放到每一個(gè)事業(yè)部中，年初會(huì)給你一個(gè)總預(yù)算，年終則扣除成本后計(jì)算，剩余的便是可用于分?jǐn)偟睦麧?rùn)，也就是自己的年終獎(jiǎng)金，這樣的做法實(shí)行有1年多，成效不錯(cuò)，而他自己也感覺(jué)有當(dāng)小老板的責(zé)任和積極性。

     “姑且先不談事業(yè)群組織結(jié)構(gòu)形式，在公司內(nèi)部，我們就按照相關(guān)的研究開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)劃分結(jié)合成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立單位，讓他們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理上有很強(qiáng)的自主性，實(shí)行獨(dú)立核算。”愛(ài)迪塔仕服飾有限公司總經(jīng)理周?chē)?guó)金說(shuō)。

     “我們希望通過(guò)這次調(diào)整，更好地挖掘員工和管理團(tuán)隊(duì)潛力，用更高的主動(dòng)性擁抱市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目標(biāo)包括：發(fā)展市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)；整合品牌傳播平臺(tái)；聚力培育重點(diǎn)市場(chǎng)；并且加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力。同時(shí)，我們也打造員工和品牌共同發(fā)展平臺(tái)，更好地支撐未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。”他說(shuō)，如今的對(duì)外變革，關(guān)鍵還取決于對(duì)內(nèi)改革，理順內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云突變。

     構(gòu)建立體化體系搶灘大戶(hù)外

     如果說(shuō)自建工廠(chǎng)與設(shè)立事業(yè)部是在內(nèi)部進(jìn)行的變革，那么通過(guò)立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系打造完整戶(hù)外生態(tài)閉環(huán)則成了不少戶(hù)外品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣上的新招數(shù)。

     在本屆展會(huì)的開(kāi)幕式上，探路者正式發(fā)布布局旅游產(chǎn)業(yè)的消息。探路者集團(tuán)董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)說(shuō)，“2016年，探路者將著重于旅游產(chǎn)業(yè)，從戶(hù)外產(chǎn)品到戶(hù)外經(jīng)濟(jì)，這個(gè)路徑應(yīng)該是比較健全的，我們也開(kāi)始了各種嘗試，收購(gòu)了綠野、易游天下、極之美等，也還在嘗試包括各種戶(hù)外活動(dòng)安全體系的建立，戶(hù)外分享網(wǎng)站的搭建，接下來(lái)，我們還將跟全國(guó)的俱樂(lè)部合作，建立綠野中國(guó)體系等。”

     從這一番豪言壯語(yǔ)不難看出，作為國(guó)內(nèi)首屈一指的戶(hù)外品牌老大探路者，它的戰(zhàn)略發(fā)展軌跡已經(jīng)直指“戶(hù)外用品+旅游+大體育”的生態(tài)圈。此前，盛發(fā)強(qiáng)曾在媒體公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表“做有溫度的體驗(yàn)式旅行領(lǐng)航者”。他認(rèn)為，圍繞用戶(hù)的活動(dòng)需求，從戶(hù)外用品到戶(hù)外經(jīng)濟(jì)仍有很大市場(chǎng)空間，為此探路者提出了“探路者生態(tài)圈”戰(zhàn)略，希望迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)需求和用戶(hù)習(xí)慣，以此增強(qiáng)用戶(hù)黏性。

     據(jù)介紹，探路者生態(tài)圈劃分為戶(hù)外、體育、旅行三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，其中旅游板塊將整合戶(hù)外、體育資源，募集旅游專(zhuān)項(xiàng)資金，布局線(xiàn)上線(xiàn)下差異化、移動(dòng)化戰(zhàn)略等。

     無(wú)獨(dú)有偶，諾詩(shī)蘭NORTHLAND攜手全新品牌代言人王珞丹，希望更充分詮釋品牌“順心而行”的概念，鼓勵(lì)消費(fèi)者聽(tīng)從內(nèi)心的聲音，回歸本真自然，同時(shí)帶領(lǐng)更多戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者領(lǐng)略品牌卓越的戶(hù)外科技及產(chǎn)品，享受戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的輕松自在。其背后更重要的是，NORTHLAND啟動(dòng)了名為“心行者計(jì)劃”活動(dòng)，參與此活動(dòng)的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)與王珞丹共同前往奧地利，感受“順心而行”發(fā)源地的文化之旅。

     諾詩(shī)蘭NORTHLAND相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們希望通過(guò)形象代言人帶動(dòng)品牌戶(hù)外活動(dòng)的開(kāi)展，舉辦一些頗具特色的戶(hù)外活動(dòng)，探索戶(hù)外路線(xiàn)搭建，涉足戶(hù)外社群和生態(tài)，戶(hù)外品牌未來(lái)的商業(yè)發(fā)展一定不是簡(jiǎn)單局限在鞋服領(lǐng)域，而是應(yīng)該以獨(dú)特的文化、細(xì)分的產(chǎn)品和有創(chuàng)意的戶(hù)外旅游服務(wù)滲透到消費(fèi)者社群。
 
     “目前看來(lái)，戶(hù)外品牌的發(fā)展路線(xiàn)已經(jīng)越發(fā)明確，走在前面的品牌基本上已經(jīng)確定了‘戶(hù)外體育+時(shí)尚旅游’的路線(xiàn)，這不僅是在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，還是在戰(zhàn)略規(guī)劃上的重新梳理。”業(yè)界人士侯立東如是說(shuō)，這些品牌首先在產(chǎn)品線(xiàn)上做好了明確的區(qū)隔，一邊是關(guān)于戶(hù)外體育或戶(hù)外賽事活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)裝備保障，另一邊則是時(shí)尚旅游類(lèi)的輕戶(hù)外產(chǎn)品；其次，他們根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在大產(chǎn)品線(xiàn)上規(guī)劃了戶(hù)外鞋服類(lèi)和戶(hù)外旅游、俱樂(lè)部、網(wǎng)站等外圍產(chǎn)業(yè)，這都是戶(hù)外經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)井噴的開(kāi)始。

     而從本土品牌CAMKIDS發(fā)展軌跡上也能讀懂些許。從模仿、跟進(jìn)到獨(dú)立創(chuàng)新，過(guò)去6年CAMKIDS的產(chǎn)品風(fēng)格發(fā)生了巨大變化，不僅以多元化產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者，同時(shí)還將延伸到兒童戶(hù)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其變化歷程也值得同行思考。

     “我希望，未來(lái)的CAMKIDS是一個(gè)青少年戶(hù)外布局者和資源整合家。CAMKIDS會(huì)搭一個(gè)臺(tái)，讓各方資源在這個(gè)平臺(tái)上充分發(fā)揮自己的作用，充分發(fā)揮明偉CAMKIDS資本平臺(tái)魅力，利用CAMKIDS自身優(yōu)勢(shì)，把與青少年戶(hù)外相關(guān)的資源進(jìn)行充分整合。例如，青少年戶(hù)外基地、童子軍基地等，兒童戶(hù)外拓展這些與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都是我們要利用起來(lái)的，這都與戶(hù)外經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈息息相關(guān)。”CAMKIDS品牌擁有者、明偉鞋服有限公司總經(jīng)理洪欽銘表示。

     持續(xù)的市場(chǎng)低迷迫使戶(hù)外用品企業(yè)做出更多變革。