說起Under Armour，很多人腦海中首先浮現(xiàn)的它的速干緊身衣，醒目的“UA”logo，有點(diǎn)貴，但是看著顯身材、有科技含量，大多都出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)場所。也許今后這將會(huì)有所改變了，這個(gè)“UA”將隨你去徒步去滑雪。因?yàn)閁nder Armour已瞄準(zhǔn)戶外市場，要“大舉進(jìn)軍”了。
這個(gè)成立還不足20年的品牌，在連續(xù) 18 個(gè)月營收增長超過 20% 后，2014 年下半年超越了 adidas，成為了美國市場上第二大運(yùn)動(dòng)品牌。2014 年，Under Armour的總營收超過了30億美元；在股票市場上，2005 年才上市的Under Armour 股票，價(jià)格增長率目前幾乎是 Nike的兩倍。不過，從全球范圍來看，這個(gè)品牌的規(guī)模與adidas、Nike相比仍有不小差距：2014年adidas全球收入將近150億美元，而Nike更是高達(dá)280億美元。
從整體來看，Under Armour的大部分銷售額都源自北美地區(qū)，與之相比，戶外行業(yè)的兩個(gè)龍頭老大The North Face和Columbia（僅限品牌自身）兩個(gè)品牌2014年全球銷售額分別為22億美元和17.5億美元。
Under Armour最愛戶外產(chǎn)品
在運(yùn)動(dòng)界已經(jīng)風(fēng)生水起的Under Armour開始將目光轉(zhuǎn)向交叉行業(yè)——戶外，就像The North Face和Columbia也意圖發(fā)掘運(yùn)動(dòng)服的潛力一樣。對于Under Armour進(jìn)軍戶外，很多人認(rèn)為它會(huì)從最擅長的夏季跑步裝備入手，然而這個(gè)品牌卻選擇了冬季裝備，并連續(xù)兩次亮相鹽湖城冬季展，展示了其全新的冬季戶外服飾。（它僅在2008年夏季參加過鹽湖城夏季展）。
“對于品牌來講理清它在服裝業(yè)務(wù)方面的定位只是個(gè)時(shí)間問題而已。”Matt Page，Under Armour戶外功能業(yè)務(wù)高級總監(jiān)如此說道。
剛涉足戶外的第一年，戶外收入只占Under Armour的很小一部分，但這并不另Page困擾，因?yàn)椴痪玫膶磉@個(gè)品牌還有個(gè)很大的計(jì)劃。“到2018年從營業(yè)收入和休閑數(shù)據(jù)上，我希望我們進(jìn)入三大外套品牌之列，”他說道，“毫無疑問那時(shí)我們的市場份額也將隨之上漲。”
跨界“誘惑”
大型運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)軍戶外行業(yè)Under Armour并非首例，早在2009年，adidas Outdoor產(chǎn)品便開始入市銷售，幾年下來取得不錯(cuò)業(yè)績。近年來健身和運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)在極限和戶外運(yùn)動(dòng)愛好者群體中參與度呈指數(shù)型增長，而Under Armour計(jì)劃利用在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢來切入戶外市場。正如Page所說，今天的運(yùn)動(dòng)愛好者（室內(nèi)或戶外）并不是一招鮮，只喜歡滑雪或只喜歡打籃球，相反地他們興趣廣泛，也許周二晚上來個(gè)即興比賽、健身房來場健身，然后周六就去爬山了；有的周中還會(huì)練習(xí)舉重、跑跑步，讓身體得到更多鍛煉。
“對我們來講，我們?yōu)橄M(fèi)者提供有關(guān)健身、訓(xùn)練和運(yùn)動(dòng)空間相關(guān)的服裝，向他們提供戶外產(chǎn)品也是自然而然的事,”Page說，“希望市場對我們的認(rèn)知不只局限在‘高端運(yùn)動(dòng)品牌、高品質(zhì)’，而要明白‘我們是服裝外套提供商’。”
速干緊身衣奠定了Under Armour根基，而未來這家公司將更聚焦于創(chuàng)新。改善保暖層性能和提高三合一夾克標(biāo)準(zhǔn)是Page正著手攻克的兩大方向，此外尋找一個(gè)可持續(xù)的防水透氣解決方案也在進(jìn)行中。“每個(gè)人都看重持久防水，如果能在我們產(chǎn)品上應(yīng)用一種終身耐用的DWR涂層，又很環(huán)保，那將是巨大的突破。”
高薪挖人才 設(shè)計(jì)堅(jiān)持一貫的“UA”風(fēng)格
為了發(fā)展戶外業(yè)務(wù)，Under Armour也是下了大力氣，抽調(diào)公司原有精英外，又挖來多位行業(yè)專家： Page擔(dān)任Under Armour戶外功能業(yè)務(wù)高級總監(jiān)還只有6個(gè)月時(shí)間，在此之前他在Mountain Hardwear和The North Face都工作了多年；Kat Schoewe，在來Under Armour擔(dān)任戶外產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)之前在L.L. Bean任職8年；還有資深設(shè)計(jì)師Margaret Mussman，曾是鹽湖城戶外展時(shí)尚設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)獲得者，并在Eddie Bauer和686擔(dān)任設(shè)計(jì)師。
對于Under Armour戶外產(chǎn)品的風(fēng)格，Schoewe表示將堅(jiān)持UA的一貫風(fēng)格：強(qiáng)壯、運(yùn)動(dòng)、簡約、流線型設(shè)計(jì)，黑體logo，明亮的顏色。：“當(dāng)前很多戶外品牌們都鐘愛的撞色、復(fù)古潮流在我們身上將看不到蹤跡，但這并代表我們忽略當(dāng)下戶外市場的趨勢，”她說道，“我們只是確保這是Under Armour的產(chǎn)品，具有Under Armour特征。
Under Armour也聚焦于女性運(yùn)動(dòng)裝備市場，在它的首批戶外產(chǎn)品線中發(fā)布了高科技含量的女性滑雪服——正像Kevin Plank，Under Armour創(chuàng)始人說的那樣要讓Under Armour成為女性消費(fèi)者喜愛的品牌。
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