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2016年2月，亞馬遜中國宣布，亞馬遜“海外購”運(yùn)動(dòng)戶外店隆重上線。實(shí)現(xiàn)了5000余個(gè)國際大牌、逾54萬潮流運(yùn)動(dòng)戶外尖貨全面集結(jié)?？缇畴娚绦袠I(yè)的從業(yè)人員Sam針對(duì)亞馬遜平臺(tái)上戶外用品品類的運(yùn)營表示“專業(yè)”是做戶外品類的敲門磚。
說到戶外品類的市場(chǎng)，Sam認(rèn)為會(huì)有很大的發(fā)展空間。“目前是用戶增長大于競爭增長，”Sam說道，“基于戶外品類的專業(yè)性，現(xiàn)在增長量不會(huì)像其他品類那么多，所以利潤和競爭力上還是比較樂觀的。”
戶外品類本身門檻較高，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度。以帳篷為例，根據(jù)使用場(chǎng)合的不同會(huì)分成登山帳篷、沙灘帳篷、野營帳篷等等，對(duì)于材料的抗風(fēng)能力、適應(yīng)溫度需求也都有差異。不同人群選擇不同的戶外產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于所愛好的事物都非常專業(yè)，因此賣家的表現(xiàn)也必須非常專業(yè)，如果自己不玩，可能對(duì)于產(chǎn)品的理解難度會(huì)較大。
二是要找有實(shí)力的供應(yīng)商。“因?yàn)閼敉猱a(chǎn)品對(duì)材料的要求比較高，這批的面料只能用在這批貨物的生產(chǎn)上，小工廠在配置和生產(chǎn)量上不一定能達(dá)到我們的要求。”Sam解釋道。
三是物流的選擇。由于戶外品類有一些大件產(chǎn)品，在貨運(yùn)中需要按拋重（即體積重，多用于體積大質(zhì)量輕的產(chǎn)品）計(jì)算，發(fā)本地物流成本較高，因此會(huì)更多地通過海運(yùn)到達(dá)海外倉或轉(zhuǎn)FBA，多種渠道相結(jié)合，比其他商品更為復(fù)雜。
若是攻克了這幾個(gè)難題，經(jīng)營戶外用品還是有比較大的機(jī)會(huì)的。
不過再精準(zhǔn)的定位和選品，偶爾也可能出現(xiàn)失誤，滯銷是比較麻煩的事情，但Sam也有他的一套應(yīng)對(duì)方法。賣家想要做得好，就必須自己夠?qū)I(yè)，不僅僅是戶外品類，其他領(lǐng)域也是一樣，發(fā)展“小而美”是比較好的選擇。
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