盤點三季度安踏等6大體育品牌天貓旗艦店營收

     安踏電商板塊增長強勁，天貓旗艦店7-10月總額同比增速在120%以上，其多品牌、全渠道策略將為公司提供持續(xù)的高增長驅動。摩根士丹利此間發(fā)布報告稱，隨著中國農村人均收入正高速增長，并接近2006年城市人均收入水平，而隨著今年以來體育用品行業(yè)的快速增長，通過多品牌策略及供應鏈重組等舉措，本土運動品牌安踏未來三年將明顯受益于城鎮(zhèn)消費需求的進一步增長。
 

     摩根士丹利表示，預期安踏的市場份額到2020年增長至22%，目前，安踏正加快在供應上減少中間商的角色，以改善利潤，相信到2018年可見成效，此外，安踏也將會新增物流中心、鞋類銷售渠道并大力發(fā)展電商渠道。

     記者此間了解到，從2013年開始，安踏公司全面推行以需求為導向的零售管理策略。該策略的成功依賴于建立有效的溝通機制;與零售商合作，通過實時監(jiān)測系統(tǒng)得到產品銷售表現分析和意見反饋來緊貼消費者需求，從而為零售商制定更準確的產品開發(fā)規(guī)劃、訂貨指引和補單預測。安踏也提供清貨渠道，開設工廠店和折扣店，為零售商降庫存。安踏公司堅持在全國范圍內構建統(tǒng)一店鋪形象，持續(xù)優(yōu)化店面，現已推出第七代店鋪形象。而其董事長丁世忠認為所有品牌零售者都是甲方，消費者是乙方，關注消費者緣何購買比簡單給貨更重要。

     東興證券研究員譚可此間表示，不同于耐克及李寧采取的輕資產運營模式，安踏采用的是垂直整合模式，也就是從上游的采購、研發(fā)、生產到下游的品牌營銷、渠道配送都由公司覆蓋。而輕資產運營模式就是將產品制造和零售分銷業(yè)務外包，自身則集中于設計開發(fā)和市場推廣等業(yè)務。輕資產運營模式可以降低公司資本投入，特別是生產領域內的大量固定資產投入，以此提高資本回報率。不過，輕資產運營模式的有效使用需要依托于核心能力，這通常是如研發(fā)能力、管理能力等智力資本。使用輕資產運營模式往往需要企業(yè)具有品牌競爭力，并且能夠通過系統(tǒng)建設把控物流及生產質量。

     市場分析人士歐亞菲談到，體育服飾和用品行業(yè)幾家公司在經歷了快速擴大店面數量庫存高企的階段之后，庫存周轉壓力已經逐步減輕，除李寧外均已將庫存周轉天數控制在90天以內。行業(yè)內部的經營問題已經初步解決，品牌企業(yè)凈利潤的增長也處于恢復期。目前，中國體育鞋服行業(yè)當前在全民健身熱潮的帶動和整體產業(yè)升級的帶動下，處于行業(yè)恢復上行周期，安踏有望在未來健康需求的增加中受益。
 

     記者此間獲得數據也顯示，今年下半年以來，體育服飾品牌在線銷售繼續(xù)保持快速增長。隨著行業(yè)重心逐漸轉向大眾市場，線上銷售作為愈加重要的消費場景，已經成為各品牌爭奪的焦點之一，其中，安踏電商板塊增長強勁，以天貓旗艦店為例，7-10月總額同比增速在120%以上，其多品牌、全渠道策略將為公司提供持續(xù)的高增長驅動。
 

     業(yè)內表示，未來新品牌、新品類和新渠道將成為安踏的增長動力，預計新品類安踏兒童2016/17年銷售額同比增長32%/15%，新品牌FILA2016/17年銷售額同比增長35%/11%，電商渠道2016/17年銷售額同比增長54.5%/62.3%。
 

     盈利性上看，安踏旗下服裝業(yè)務明年有望通過提升直營比例和產品結構，改善盈利能力，而鞋類產品盈利能力或在更多高性價比產品推出的影響下略有減弱。2017年在FILA品牌、兒童系列以及電商等新業(yè)務擴張下，銷售費用占收入比重或提升至21.6%。