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8月25日早間，去哪兒網(wǎng)發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)，至此在線旅游上市公司均公布了新一季的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
根據(jù)各家財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，從營收上看，攜程網(wǎng)第二季度營業(yè)收入為27億元，同比增長46%；凈營業(yè)收入為25億元，同比增長47%；途牛網(wǎng)第二季度凈收入15.2億元，同比增長111.9%；去哪兒網(wǎng)第二季度總營收為8.81億元，同比增長120%；藝龍凈收入為人民幣2.19億元，同比下降25%。
除藝龍外，其他幾家在線旅游上市公司在第二季度營收均有較大幅度增長，特別是去哪兒與途牛增速達(dá)到100%以上。
與營收高速增長相對(duì)的是，第二季度去哪兒凈虧損為8.157億元，較去年同期的4.216億元凈虧損擴(kuò)大93.5%。途牛凈虧損為2.462億元人民幣，去年同期凈虧損為1.136億元人民幣，同比擴(kuò)大約116.7%。
即便是本季度唯一盈利的在線旅游上市公司，攜程也一度由于出現(xiàn)季度虧損和利潤下滑。財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度攜程網(wǎng)凈利潤為1.43億元人民幣，上一季度凈虧損1.26億元人民幣，本季度扭虧為盈。
虧損背后是在線旅游網(wǎng)站為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而展開的一系列營銷活動(dòng)及價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的成本費(fèi)用激增。一方面是需要通過促銷等手段吸引更多的消費(fèi)者到線上使用服務(wù)，特別是移動(dòng)端。另一方面是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，實(shí)屬無奈又不得不參與。這種以利潤換市場(chǎng)的策略將在未來很長一段時(shí)間繼續(xù)。
特別是近期為爭(zhēng)奪暑期旅游市場(chǎng)，去哪兒、攜程等在線旅游公司均推出了不同程度的促銷手段。去哪兒除5折酒店外推出了周年慶10億元專屬紅包。攜程則發(fā)起旅游紅包大戰(zhàn)，向2.5億會(huì)員派發(fā)紅包，每人可得2000元。而近期宣布啟動(dòng)A股上市計(jì)劃的同程則宣布派發(fā)1億個(gè)紅包，1人1000元。
去哪兒首席策略官趙軼璐表示，第二季度公司市場(chǎng)營銷和銷售額的環(huán)比增長主要就是來自對(duì)線下推廣的投入，其中包括了對(duì)于用戶的補(bǔ)貼以及對(duì)于新增的地推臨時(shí)員工的費(fèi)用。通過地推，去哪兒今年上半年獲得的新用戶數(shù)已經(jīng)超過2014年全年的新增用戶，未來會(huì)繼續(xù)執(zhí)行地推的策略。
攜程董事長兼CEO梁建章認(rèn)為，OTA行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，大家燒錢換業(yè)績，但不可能一直這樣燒下去，現(xiàn)在虧錢把用戶抓來，這些用戶沒有忠誠度，一旦補(bǔ)貼消失就可能流失。平臺(tái)終究是需要靠服務(wù)留住用戶。他表示，在高端市場(chǎng)，由于用戶對(duì)價(jià)格相對(duì)沒那么敏感，而是更加注重服務(wù)和品牌等，攜程可以將在高端市場(chǎng)賺的錢拿到低端市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)。
目前來看，在線旅游公司通過紅包和價(jià)格戰(zhàn)吸引用戶已經(jīng)成為固有的策略，用戶數(shù)、預(yù)訂量、移動(dòng)端使用率等數(shù)據(jù)高速增長的背后將是持續(xù)的虧損。
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