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國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)的生存困境，除了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境外，很大一部分是受累于傳統(tǒng)渠道的萎縮。今年以來(lái)，受到電商的沖擊，萬(wàn)達(dá)、銀泰等傳統(tǒng)商百巨頭節(jié)節(jié)敗退，在一些地市屢屢有關(guān)店傳聞。而十分依賴于商百渠道的戶外用品，也在這波沖擊中深入困境。
而在這波沖擊中，率先搶占電商高點(diǎn)的企業(yè)，則成功站上了金字塔頂端。駱駝戶外雖然還沒(méi)有上市，但卻已經(jīng)是業(yè)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)議的龍頭企業(yè)之一。從2010年開(kāi)始，駱駝就加大了對(duì)線上銷售渠道的投入。針對(duì)線上和線下對(duì)應(yīng)的不同的消費(fèi)群，開(kāi)發(fā)的大量新品;通過(guò)微信、微博與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，擴(kuò)大品牌的影響力;在“雙11”連續(xù)奪冠，增加了駱駝的曝光率，讓更多的人了解、認(rèn)可?，F(xiàn)在，駱駝戶外的電商銷售額占比為20%~30%，未來(lái)將達(dá)到35%~38%，是品牌重要的銷售渠道。
“傳統(tǒng)的商超渠道有很多限制，比如成本投入、商場(chǎng)抽點(diǎn)等等，決定了價(jià)格沒(méi)法做得太低。”許榮盛說(shuō)，未來(lái)消費(fèi)的電商化趨勢(shì)很明顯，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在要做也已經(jīng)不容易了，“從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在做電商的成本一點(diǎn)也不低。”
事實(shí)上，泉州的戶外品牌也在極力謀求突破。天倫天推出了產(chǎn)品APP，消費(fèi)者只要通過(guò)掃產(chǎn)品吊牌APP二維碼，就可以全面了解所購(gòu)買產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，功能特點(diǎn)等，同時(shí)消費(fèi)者也可以通過(guò)APP進(jìn)行互動(dòng)，把真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)第一時(shí)間反饋給產(chǎn)品設(shè)計(jì)師;圣佛萊推出的“卡拉恰”社區(qū)，竭力將其運(yùn)營(yíng)成國(guó)內(nèi)戶外愛(ài)好者的大本營(yíng)和其產(chǎn)品推廣銷售渠道。
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