和耐克簽終身合約后 詹姆斯帶來運動代言新玩法

     耐克與詹姆斯的終身合約具有劃時代意義，將使其他頂級運動員重新思考自己在世界商業(yè)中的位置。
 

     這并不是耐克又簽約了一名運動員來推廣和宣傳它們的運動鞋和運動裝，這其實是一樁兩家公司之間的兼并行為，是耐克與勒布朗·詹姆斯品牌之間的合并。
 

    上周，據(jù)ESPN報道，耐克與NBA巨星勒布朗·詹姆斯簽訂了一份史無前例的終身合同，合約總價超過5億美元。這是耐克公司44年歷史上開出的第一份終身制合約，也是該公司史上最大一單球員協(xié)議，具有跨時代的意義，可能會改變整個行業(yè)的游戲規(guī)則，為其他頂級運動員樹立標榜，促使他們重新思考自己在世界商業(yè)中的位置以及未來的道路。那么，這份協(xié)議是怎么達成的？
 

     詹姆斯已不只是一名球員
 

     從某種意義上說，詹姆斯在很久以前就已經(jīng)不再只是一個籃球運動員了，但是這具有不同的意義，更大的意義。
 

     比起讓他的經(jīng)紀人來協(xié)商他與耐克之間的協(xié)議，詹姆斯讓他的商業(yè)顧問保羅·沃切特來進行協(xié)議談判。據(jù)熟悉談判的消息人士說，詹姆斯的這位商業(yè)顧問有兼并和收購從業(yè)背景。
 

     這就意義重大了，因為這意味著這筆交易將超出并且高于普通的運動員代言合同，這并不是耐克又簽約了一名運動員來推廣和宣傳它們的運動鞋和運動裝，這其實是一樁兩家公司之間的兼并行為，是耐克與勒布朗·詹姆斯品牌之間的合并。
 

     換句話說，勒布朗不再是一個籃球運動員。作為球員的那面依然存在，但是他現(xiàn)在已經(jīng)成為更大的一家企業(yè)中的一個部門。
 

     但是，我們不會看到一個與喬丹品牌相似的分拆品牌，有跡象表明，詹姆斯和耐克公司正在采取措施，在耐克籃球的保護傘下進一步打造詹姆斯品牌，以此方式實現(xiàn)喬丹品牌所實現(xiàn)的目標。
 

     從此我們可以做一個比較確定的猜想，作為該協(xié)議的一部分，我們將看到耐克承諾給詹姆斯以及其品牌的資源將會出現(xiàn)顯著的增加，包括管理人員、產(chǎn)品以及廣告。此外，詹姆斯和他的團隊也將會在耐克公司的業(yè)務方面發(fā)揮更大的作用，因為從此以后耐克的發(fā)展將會涉及到他的品牌。
 

     其他頂尖運動員或會效仿
 

     而接下來的問題是，這份終身合同會怎樣影響其他運動員未來的道路。
 

     在2009年，詹姆斯與耐克簽下他的第二份合同，這份為期9年的協(xié)議對于耐克來說是不必花費什么腦細胞的事情。詹姆斯當時25歲，那時他已經(jīng)是這個世界上最好的籃球運動員了。
 

     但這次的協(xié)議卻不同，這次耐克賭的可不是詹姆斯作為一個偉大的籃球運動在場上的精彩表現(xiàn)，耐克這次賭的是詹姆斯作為一個商人和詹姆斯這個品牌以及詹姆斯的球員生涯結(jié)束后其潛在的深遠影響。
 

     這次耐克所下的這個賭注在體育界是罕見的。我們可以說，喬丹、阿諾德·帕爾默，也許還有貝克漢姆不都是這樣的例子嗎？但這是一個不同的時代。
 

     一位熟悉該交易的消息人士說道，這種協(xié)議能迫使其他運動員重新考慮他們在遇到這種類型的協(xié)議時會采取怎樣的合作方式。
 

     突然之間，就簽訂一份每年價值2000萬美元到3000萬美元、為期10年的協(xié)議來宣傳某個品牌的協(xié)議和服裝，這聽起來并沒有簽訂一份終身合同那么更具轟動性。通過簽訂終身合同，品牌便可將球員轉(zhuǎn)變成品牌自己的一部分，并且還能帶動其業(yè)務增長，其業(yè)務潛力可能能保持好幾代人。
 

     無論公司是不是愿意對其他運動員也做出這種類型的承諾還有待觀察，但是可以肯定的是，一些頂級運動員將會做出這方面的嘗試，他們中的一些會成功。
 

     開啟體育代言新時代
 

     最后，我們所看到的是一種思維模式的轉(zhuǎn)移。在一個巨大的商業(yè)決策之中，耐克公司和詹姆斯已經(jīng)改變了頂級運動員在遠離賽場競爭之外的操作模式———不再是球員經(jīng)紀人代球員協(xié)商交易價格，然后球員簽訂一份標準合同，未來將會是其理財顧問來協(xié)商兩個企業(yè)的合并問題了。
 

     喬丹在耐克公司的幫助下，幾乎是不經(jīng)意間開創(chuàng)了先例。詹姆斯則證明了此舉是可以復制的，未來我們將會再次看到這種商業(yè)模式。