安踏選擇收購戶外品牌Sprandi的三個(gè)理由

作者：admin 關(guān)注：時(shí)間：2016-01-05 11:32

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內(nèi)容詳情

近日，有業(yè)內(nèi)消息稱，安踏準(zhǔn)備數(shù)千萬美元收購戶外、爬山運(yùn)動(dòng)用品品牌Sprandi（斯普蘭迪），并已經(jīng)完成了多輪市場(chǎng)調(diào)研，在部分工廠店試銷。早在2013年初，安踏池店總部旗艦展示的一張“風(fēng)雨無阻”戶外產(chǎn)品海報(bào)就曾引起諸多猜測(cè)，在沉寂近三年之后，為何會(huì)選擇Sprandi？

雖然該消息尚未得到安踏方面證實(shí)，但就其自身實(shí)力，在資金上完全具備了收購品牌的能力。而且還有一些“蛛絲馬跡”預(yù)示著這個(gè)收購已經(jīng)完成。12月中旬就有自稱安踏員工的網(wǎng)友在論壇上出售Sprandi品牌鞋，稱該品牌被安踏收購后部分產(chǎn)品內(nèi)部低價(jià)處理。同時(shí)，Sprandi在官方網(wǎng)站上提供了電話、地址、郵件三種聯(lián)系方式，郵件的后綴名已經(jīng)變更為anta-sport.ru。

原因一：品牌國際化站穩(wěn)東歐市場(chǎng)

Sprandi是俄羅斯、波蘭等市場(chǎng)排名靠前的體育用品品牌，2008至2009財(cái)年在俄羅斯市場(chǎng)的銷售總額約為1億美元。Sprandi旗下主要包括Sprandi、Earth Gear（戶外與極限運(yùn)動(dòng)）和ACE（專供大賣場(chǎng)的入門級(jí)運(yùn)動(dòng)裝備）三條產(chǎn)品線。而俄羅斯是安踏最大的出口市場(chǎng)之一，有了Sprandi多年來在那邊積累的品牌地位和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)安踏未來的國際化戰(zhàn)略大有裨益。

原因二：完善品牌集團(tuán) 爭(zhēng)奪低端市場(chǎng)

Sprandi品牌自身定位于中低端市場(chǎng)，如果安踏如愿收購，Sprandi可以填補(bǔ)了200元左右均價(jià)的低端市場(chǎng)，與原有的均價(jià)在700元左右的高端品牌斐樂（Fila）和均價(jià)在400元左右的中檔品牌安踏，形成完整的高、中、低三檔的品牌集群。不難看出，安踏希望Sprandi將來與特步、361°等同為晉江系的低端體育用品品牌直面廝殺。

原因三：以“收”代“建” 切入戶外市場(chǎng)

戶外運(yùn)動(dòng)從小眾走向大眾，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國家也在不斷出臺(tái)相關(guān)激勵(lì)政策，各大鞋服品牌推出了自己的戶外產(chǎn)品。但由于戶外行業(yè)獨(dú)特的行業(yè)屬性，對(duì)于慣用贊助體育賽事+廣告轟炸的運(yùn)動(dòng)品牌來說，無法一下子就輕車熟路。

作為目前國內(nèi)體育品牌第一的安踏，早在幾年前就已經(jīng)啟動(dòng)了戶外系列，但是一直以來并沒有大力對(duì)外推廣。現(xiàn)在，安踏并沒有將戶外系列變成一個(gè)子品牌，而是選擇了收購成熟戶外品牌。有消息稱，安踏還正在籌備收購戶外品牌Descente（迪桑特）。建立子品牌難以改變消費(fèi)者對(duì)安踏的固有印象，選擇收購已經(jīng)成熟的戶外品牌，則可以事半功倍。

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