服裝品牌：敢變，才有好風(fēng)景

     “今年除了我們已經(jīng)運(yùn)作11年的品牌MYMO參展外，朗黛旗下的一個(gè)新的高端商務(wù)女裝品牌M.HITI也將參展本次服交會(huì)。”朗黛董事長(zhǎng)蘇穎波告訴記者，M.HITI是其去年年底與意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同合作開發(fā)的一個(gè)新的品牌，主打極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)格。

     近年來(lái)，囿于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響及國(guó)際品牌的沖擊，本土服裝企業(yè)在發(fā)展中遇到了較大的挑戰(zhàn)。對(duì)此，蘇穎波認(rèn)為，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)服裝品牌要實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，就必須求變。“求變的關(guān)鍵，則是企業(yè)首先要找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位。”蘇穎波說(shuō)道。

　　缺位中的機(jī)會(huì)

     “就目前中國(guó)女裝市場(chǎng)來(lái)看，以中高端為定位的女裝品牌非常多。因此，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中尋求發(fā)展，定位很關(guān)鍵。”蘇穎波告訴記者，在對(duì)中高端女裝市場(chǎng)觀察后，她發(fā)現(xiàn)，不少主打時(shí)尚風(fēng)格的高端女裝，其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上還是以保守老派的路線為主，即便是某些設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的女裝品牌，其也只是對(duì)版型和服裝廓型進(jìn)行改良，走的還是常規(guī)時(shí)尚的路線，對(duì)于流行元素，他們一般會(huì)避免使用。這種行業(yè)現(xiàn)狀也讓蘇穎波找到了發(fā)展機(jī)會(huì)。

     “在我看來(lái)，就時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)而言，高端商務(wù)女裝同年輕人喜歡的時(shí)尚應(yīng)該是一致的，只不過(guò)其產(chǎn)品在細(xì)節(jié)和品質(zhì)的處理上更加精致，品牌會(huì)對(duì)流行時(shí)尚元素進(jìn)行取舍和再加工，使其更貼近品牌的內(nèi)涵進(jìn)行呈現(xiàn)。”蘇穎波說(shuō)道。

     對(duì)此，緣尚兒總經(jīng)理隗婷瑜表示認(rèn)同，她告訴記者，緣尚兒這幾年也力求通過(guò)對(duì)成熟女性心理訴求的觀察和了解，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新。“很多成熟女性雖然外在很大女人，但其內(nèi)心還是有小女人的情懷，而在目前本土的中高端女裝品牌中，能同時(shí)展現(xiàn)出中年女性年輕心態(tài)和優(yōu)雅氣質(zhì)的品牌并不多，這也是緣尚兒發(fā)展的機(jī)會(huì)所在。”

     但要對(duì)大熟女裝進(jìn)行年輕化革新也并非易事。“不少來(lái)到我們店的顧客，雖然覺得我們的衣服確實(shí)好看，但她們卻不敢試穿，覺得這些服裝在設(shè)計(jì)上過(guò)于年輕化。”隗婷瑜告訴記者，對(duì)緣尚兒來(lái)講，如何讓顧客敢于打破常規(guī)，去自我突破和嘗試，是品牌發(fā)展面臨的首要問(wèn)題。

     “年輕時(shí)尚的大熟女裝，的確是目前女裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)，但是要做好這塊市場(chǎng)，品牌就必須去引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)原有的消費(fèi)觀念進(jìn)行突破。”隗婷瑜說(shuō)道。

     要實(shí)現(xiàn)這些，品牌就必須用心沉淀，對(duì)自身進(jìn)行打磨。“畢竟，最后能否獲得消費(fèi)者認(rèn)可還是取決于產(chǎn)品。”在經(jīng)過(guò)3年的沉淀期后，隗婷瑜對(duì)緣尚兒的產(chǎn)品非常自信，“那些之前不敢嘗試我們產(chǎn)品的顧客，不少已經(jīng)成為我們品牌的忠實(shí)客戶。許多顧客都是母女一起過(guò)來(lái)買我們的衣服，中年女性穿緣尚兒依舊會(huì)顯得優(yōu)雅而不失莊重。”

     從迎合消費(fèi)到引導(dǎo)消費(fèi)，顯然已成為不少深圳品牌在關(guān)注的事情。除了緣尚兒之外，潮牌CRZ也是其中非常具有代表性的一家。

　　有態(tài)度才是好品牌

     “我覺得現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的接受度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)有品牌所能提供的產(chǎn)品。”CRZ品牌創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)杜忠海告訴記者，在他看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和差異化的追求，會(huì)給CRZ帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

     雖然還是一個(gè)創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng)的品牌，但CRZ在本土潮牌市場(chǎng)的發(fā)展速度非常驚人。不同于一般潮店以多品牌集成店形式販?zhǔn)鄣钠放?，CRZ是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的自主潮品牌，這對(duì)于缺乏潮流文化基因的本土市場(chǎng)來(lái)講，并非一件易事。

     “不同于日本和歐美濃郁的潮文化氛圍，中國(guó)消費(fèi)者的觀念相對(duì)傳統(tǒng)，本土潮文化一直較弱，目前也是一種多元潮文化并存的狀態(tài)。”杜忠海說(shuō)道。

     除了潮文化氛圍不足外，中國(guó)潮牌設(shè)計(jì)人才也很缺乏。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)人才基本是按照產(chǎn)品類別進(jìn)行分類，很少聽過(guò)有專做潮牌的設(shè)計(jì)師，這也讓我在尋找合適的設(shè)計(jì)人才時(shí)十分頭疼。”杜忠海告訴記者，對(duì)于CRZ的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，除了同國(guó)際設(shè)計(jì)資源的對(duì)接外，很多設(shè)計(jì)人才是從高校直接招聘來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的。“我們一直力求在公司營(yíng)造一種‘頑’的態(tài)度，通過(guò)這種氛圍來(lái)引導(dǎo)設(shè)計(jì)師勇于突破原有思維，對(duì)自己原有的設(shè)計(jì)觀進(jìn)行大膽的裂變和顛覆，對(duì)所有的事物保持一顆好奇心。”

     而“頑”，同樣也是CRZ品牌運(yùn)作的核心理念和精神。“現(xiàn)在人們的生活壓力已經(jīng)夠大了，很多人都需要一個(gè)自我突破和宣泄的出口，我們就想給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)輕松愉悅的氛圍，引導(dǎo)和鼓勵(lì)每個(gè)人勇敢表達(dá)自己的想法，尊重不同的觀點(diǎn)和做法，讓大家回歸生活本真的狀態(tài)。”

     對(duì)此，CRZ在自己的服裝設(shè)計(jì)和店鋪設(shè)計(jì)中，大膽采用了不少“神”回復(fù)，“其中有幽默的、有現(xiàn)實(shí)的、也有胡言亂語(yǔ)的，我們尊重和鼓勵(lì)所有人說(shuō)出自己的觀點(diǎn)和看法。”杜忠海說(shuō)道。

     為了更鮮明地呈現(xiàn)品牌的特性，CRZ針對(duì)市場(chǎng)推出三個(gè)系列的產(chǎn)品。其中設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的“瘋”系列，就是品牌個(gè)性和主張最鮮明的表達(dá)。因?yàn)樵O(shè)計(jì)上的大膽和超前，“瘋”系列的產(chǎn)品在CRZ中占比并不多，但杜忠海認(rèn)為，“瘋”系列對(duì)CRZ來(lái)講非常重要，“它是CRZ最有代表性和最具力量的理念表達(dá)。”

     正是這種不羈又向上的品牌態(tài)度，讓CRZ在消費(fèi)市場(chǎng)中極具辨識(shí)度，其鮮明的品牌定位，也在越來(lái)越多的消費(fèi)者中產(chǎn)生共鳴。

     不同于CRZ對(duì)個(gè)性化的追求，麥卡斯總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)陳佩湘對(duì)做自主品牌格外堅(jiān)持。

     從一開始做麥卡斯時(shí)，陳佩湘堅(jiān)持要做高品質(zhì)的時(shí)尚男裝品牌，但在高端男裝領(lǐng)域，目前相較于國(guó)際大牌，本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，且呈現(xiàn)出同質(zhì)化嚴(yán)重的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這并沒有改變陳佩湘堅(jiān)持走高端時(shí)尚男裝的想法。“目前行業(yè)發(fā)展遇到的問(wèn)題，因多年來(lái)本土服裝行業(yè)一直走量產(chǎn)，而沒有注重產(chǎn)品品質(zhì)與時(shí)尚風(fēng)格的提升。如果一直做廉價(jià)低端產(chǎn)品，從某種程度來(lái)講，也是一種對(duì)資源的浪費(fèi)。

     而做好中高端男裝，對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)、細(xì)節(jié)和風(fēng)格的把握必不可少。為了保證麥卡斯的品質(zhì)，陳佩湘告訴記者，其很多原料都采購(gòu)自歐洲，“歐洲的供應(yīng)商也給了我們很多建議，幫助我們?cè)诋a(chǎn)品上進(jìn)行提升”。

     除了把控產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，陳佩湘認(rèn)為，提升終端店鋪的服務(wù)質(zhì)量，對(duì)吸引高端消費(fèi)者極為重要。“好的終端店鋪人才不僅要熟悉產(chǎn)品，還要了解著裝文化，對(duì)時(shí)尚要有深刻的理解，懂得搭配，有品質(zhì)，而這些都要靠長(zhǎng)期的培訓(xùn)才能實(shí)現(xiàn)。”陳佩湘告訴記者，未來(lái)要實(shí)現(xiàn)本土中高端男裝品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須培養(yǎng)和發(fā)掘一批優(yōu)秀的終端店鋪人才。

     雖然目前中高端男裝品牌的發(fā)展受到很多因素的制約，但對(duì)于麥卡斯的未來(lái)，陳佩湘還是很有信心：“越來(lái)越多的消費(fèi)者開始追求個(gè)性、理性消費(fèi)，這就是本土品牌的機(jī)會(huì)所在。”