第三屆中國戶外運動高峰論壇今日在南京召開！

     10月26日上午8:30，第三屆中國戶外運動高峰論壇在南京天云湖度假區(qū)正式召開第一場會議，來自世界各地的100余位戶外行業(yè)專家、企業(yè)家共聚一堂，共同探討宏觀經(jīng)濟背景下中國戶外運動發(fā)展的發(fā)展和未來！

     首先，由論壇理事會工作人員領唱《山在那里》，全體起立合唱，現(xiàn)場氣氛熱烈！

     接著，本次論壇的東道主南京邊城體育總經(jīng)理黃耿和南京寧菲國際展覽有限公司副總經(jīng)理李洋君向各位嘉賓致歡迎辭。

南京邊城體育總經(jīng)理 黃耿

南京寧菲國際展覽有限公司副總經(jīng)理 李洋君

    隨后，特邀主持人蔡英元先生閃亮登場，與凱樂石總經(jīng)理鐘承湛、美國亞瑪芬總經(jīng)理陳紹立、南京邊城體育總經(jīng)理黃耿以及中國戶外運動高峰論壇發(fā)起人蒲偉共同進行探討，議題圍繞“戶外運動品牌的品牌創(chuàng)新及專業(yè)定位、國際戶外運動品牌的發(fā)展歷程探索、戶外品牌在新常態(tài)下的發(fā)展戰(zhàn)略突破探討、戶外用品的信息化改造制造系統(tǒng)升級及生態(tài)轉型”展開，4位嘉賓的精彩講說，以及現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)使會場氣氛活躍！

樂視戶外事業(yè)部總經(jīng)理蔡英元、南京邊城體育總經(jīng)理黃耿、凱樂石總經(jīng)理鐘承湛

熱烈討論

中國戶外運動高峰論壇發(fā)起人 蒲偉

美國亞瑪芬總經(jīng)理 陳紹立

     以下與大家分享今天上午的第一場論壇“中國戶外運動行業(yè)在新常態(tài)下的戰(zhàn)略創(chuàng)新之道”的部分精華內容：

     Q1：關于對中國戶外市場的信心問題

     關鍵詞：好玩、價值、突破口

     邊城黃耿：戶外旅游市場發(fā)展迅速，出境游消費水平體現(xiàn)明顯，但實際并沒有為國內的自主品牌貢獻太多的利潤。

     凱樂石鐘承湛：現(xiàn)在中國市場的消費信心不足，國土品牌應該踏實地做好自己，不要喪失信心，不要等到市場機會來臨的時候還準備不足。中國目前缺少世界最好的賽事，凱樂石想去做好這個賽事，通過賽事去夯實品牌，充分準備等待下一個風口。

     Q2：針對目前熱門的跑步運動，品牌的堅持和選擇

     關鍵詞：玩什么、態(tài)度

     美國亞瑪芬陳紹立：我們制造的是一種玩的精神和態(tài)度

     綠螞蟻蒲偉：“玩得好 干得好”。內心足夠堅定，是可以在目前的互聯(lián)網(wǎng)趨勢下找到突破口。綠螞蟻開始嘗試依靠秦嶺的資源去做越野跑的賽事。

     Q3：在中國的品牌定位？

     邊城黃耿：需要對國內的普通人群進行更好的引導。引進HALTI滑雪品牌主要是應對中國未來消費升級的考慮。已和中國專業(yè)滑雪隊簽訂了8年合約，也是考慮到現(xiàn)在滑雪正在從滑雪愛好者的興趣開始轉向大眾人群生活方式的轉變。

     凱樂石鐘承湛：KAILAS的品牌定位：登山，新的SLOGAN即“只為攀登”。產(chǎn)品系列主打攀登。

     鐘SIR認為，小眾市場未來將成為大的市場，做自己擅長和想做的。攀巖作為一項運動，發(fā)展迅速，通過調研數(shù)據(jù)顯示，東京現(xiàn)在已有300家?guī)r館，幾年前僅100家；國際攀聯(lián)成立不到10年，世界杯法國站最初只有3000觀眾，而現(xiàn)在世界杯法國站已有20000觀眾通過消費觀看。當某項運動變成一種生活方式的時候，市場就大了?，F(xiàn)在的品牌如何能夠抓住正在形成生活方式的消費者的心，才是品牌未來能夠堅持下去的可能。

     亞瑪芬陳紹立：自己成為自己想服務的那個人。自己成為顧客。目前運動、戶外，以及生活方式的改變剛剛開始。從觀念上去塑造一個品牌的價值。如果未來中國人想到某項運動，第一反應是哪個品牌，那么這個品牌的無形資產(chǎn)是巨大的。目前的用戶在變化，需要去分析用戶的轉變，90后作為未來主力，他們的需求點是什么。

     綠螞蟻蒲偉：綠螞蟻作為零售店鋪品牌，是與客戶直接對接的末端，應該肩負教育和引領的工作。戶外市場還處于初期，讓用戶體驗到品牌的理念。教育的方式有很多，賽事是其中一種刺激陜西市場的很好的方式，不能再去像過去一樣等待市場，要主動出擊去找市場。不光是賣產(chǎn)品，而是賣未來。針對目前的資本注入和互聯(lián)網(wǎng)沖擊，傳統(tǒng)的擴張方式已不適應戶外品牌的生存發(fā)展。

     綠螞蟻銷售額連續(xù)2年沒有增長，但是毛利在不斷的提高。變化開始逐漸減少。在2012年遇到困境的時候，通過內部調整，調整毛利。關于賽事的毛利，蒲總一直堅持的觀點是支持商業(yè)活動，有了資金才能更好的服務。生意一定要共贏。對俱樂部的定位，簡而言之，賺錢證明即是有價值的，蒲總語錄：“什么是服務：讓顧客服了，就是服務”。

     對于推廣，要整合資源。今年所有資源整合給了秦嶺賽事。陜西交通廣告--陜西覆蓋第一的媒體對秦嶺賽事的免費支持和傳播，其實對整個產(chǎn)業(yè)是有利的。

     凱樂石鐘承湛：目前西安的凱樂石大店（與綠螞蟻合辦），營業(yè)額翻了一倍不止。在未來3年，全國計劃開4家大的旗艦店，做品牌的基礎建設，為未來鋪路。過去市場好的時候，品牌建設做的少，在市場不景氣的情況下，是可以開始做品牌建設的時候，做好積蓄。

     Q4：品牌的運動文化內涵和發(fā)展歷程

     亞瑪芬陳紹立：每個品牌的主心骨很重要。品牌所處的地理環(huán)境很重要。人和環(huán)境要有效結合。為了開拓市場，將品牌刻意休閑化喪失了老的專業(yè)用戶群。品牌銷售的應該是夢想。品牌內涵不只是你的實體產(chǎn)品的設計和銷量，而是你的品牌理念。本地化不是始祖鳥、所羅門、松拓所做的，和汽車行業(yè)有所類似。用戶喜歡的就是原本的價值，這是消費者會去買單的地方，消費者買的不是一個拉鏈、面料，買的是這個品牌的故事，是這個故事給予消費者很大的信心，是他們消費的主要動力，這是品牌最大的價值。頻繁的應付市場去改變過多不是亞瑪芬所提倡的。

     凱樂石鐘承湛：關于品牌的商業(yè)價值，品牌的烙印多是掌門人的延續(xù)。品牌要有使用價值，不是為了做品牌而做品牌，而是把品牌作為載體，品牌傳遞這個精神和故事，是消費者愿意買單和喜歡的，最終從經(jīng)營的角度是要轉化為獎金的，如果不能轉化，對社會是沒有價值的。

    Q5：戶外用品的信息化改造制造字體升級及生態(tài)轉型

     案例：小米與李寧的跑步品牌合作，在鞋內進行智能的計步芯片的嵌入。

     邊城體育黃耿：這個案例更多還是一種營銷的打法。要看企業(yè)偏重選擇智能科技去操作的是產(chǎn)品品質還是營銷作為自己的主打路線和特色。

     轉型突破，融合升級！本屆中國戶外運動高峰論壇在10月26-27日在南京天云湖運動度假村持續(xù)進行，更多精彩，敬請期待。